Nó đi tìm hiểu lý do vì sao một người Sales có thể nhận ra được người ngồi trước mặt mình có phải là một khách hàng tiềm năng hay không chỉ qua vài câu nói chuyện? Trong những người nó hỏi, có những người cho nó hàng tá lý do về các dấu hiệu để nhận biết và có những người lắc đầu trả lời nó rằng không biết - họ gọi đó là trực giác báo.
Nó nhận ra bản thân cũng làm một điều tương tự. Trong cách đánh giá một ứng cử viên của một buổi phỏng vấn mà nó phải thú nhận với đồng đội sau này rằng việc đó chỉ diễn ra trong những giây phút đầu tiên. Một cảm giác ùa đến như một bản ngã thứ hai thì thầm vào bên tai nó rằng đối tượng trước mắt có phù hợp không theo tiêu chí lựa chọn của riêng mình - ổn hay không ổn. Nó gọi đấy là trực giác ban đầu.
Ngẫm nghĩ. Trực giác ban đầu như một liều andrenaline được tiêm thẳng vào não thay vì tim để kích hoạt một cổ máy tính toán phức tạp khổng lồ hoạt động và nhanh chóng đưa ra kết luận. Người Sales có sở hữu điều diệu kỳ. Nó nói thế. Trực giác ban đầu mà bản thân hay chia sẻ ở những lần đào tạo như là một "giác quan thứ 6" ngoài ngũ quan cơ bản của con người.
Ngẫm nhớ. Trực giác ban đầu đó rất phong phú. Có anh, trực giác ban đầu đến từ nhân tướng học để đánh giá một con người. Có chị, trực giác ban đầu đến từ ngôn ngữ học để đánh giá một con người. Dẫu vậy.
Trực giác ban đầu không phải luôn luôn đúng! Nhưng đúng nhiều hơn với nó vì thế nó tin. Đó là lúc khi ngồi đối diện với đồng đội mình - thằng nhóc được nó đặt tên "mặt nờ" sau những "mặt nùn", "mặt lờ"...đã trở thành một best sales tiếp theo với con số giải ngân đã sắp chạm đến ngưỡng 100 xe trên tháng và đang ngồi gậm nhấm...khoai lang. Chịu đựng. Mấy trận càn cảm xúc chuyển hóa thành ngôn ngữ của nó với âm vực to vẫn ngoác miệng ra cười như đời chưa bao giờ vui thế.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét