[Sách] Giáo trình Marketing Quốc Tế - Đinh Tiên Minh, Nguyễn Đông Phong, Nguyễn Thanh Bình, Hoàng Thị Phương Thảo, Tô Bình Minh

 

"Marketing quốc tế không chỉ là việc bán hàng ra nước ngoài, mà là nghệ thuật thấu hiểu và chinh phục thị trường toàn cầu."

Chúc Tết bạn. Ngẫm. Đã hơn mười năm, thằng Việt - thằng Cam; biết nhau qua một thằng Mã. Cả ba cứ thế chén tạc, chén thù ở những ngày đến Sài Gòn khám phá, hẹn một cung đường đời sẽ gặp lại nhau. 

Giấc mơ trở lại, ngày khắp khởi thấp lên cho thế hệ kế tiếp một tham vọng bước ra khỏi bản đồ hình chữ S. Nghiệm. Bản thân vẫn còn nhiều thiếu sót ở một sân chơi rộng hơn. Tìm đọc.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, doanh nghiệp không chỉ đối mặt với thị trường nội địa mà còn phải cạnh tranh trên đấu trường quốc tế. "Giáo trình Marketing Quốc Tế" do nhóm tác giả Đinh Tiên Minh, Nguyễn Đông Phong, Nguyễn Thanh Bình, Hoàng Thị Phương Thảo, Tô Bình Minh biên soạn là một tài liệu thiết yếu, cung cấp nền tảng vững chắc cho những ai muốn tìm hiểu và ứng dụng marketing trong bối cảnh quốc tế.

"Marketing quốc tế không đơn thuần là việc nhân bản một chiến lược từ thị trường này sang thị trường khác, mà là nghệ thuật điều chỉnh để phù hợp với từng bối cảnh văn hóa, chính trị và kinh tế."

Cuốn sách gồm nhiều chương, đi từ lý thuyết căn bản đến các chiến lược thực tế, giúp người đọc có cái nhìn toàn diện về marketing quốc tế. Một số nội dung nổi bật bao gồm:

🔹 Môi trường marketing quốc tế: Phân tích tác động của yếu tố kinh tế, văn hóa, chính trị và công nghệ đến hoạt động marketing toàn cầu.

🔹 Chiến lược thâm nhập thị trường: So sánh các phương thức như xuất khẩu, nhượng quyền, liên doanh và đầu tư trực tiếp.

🔹 Hoạch định chiến lược marketing quốc tế: Cách xây dựng chiến lược sản phẩm, định giá, phân phối và truyền thông trong môi trường đa văn hóa.

🔹 Case study thực tế: Các ví dụ điển hình từ những tập đoàn đa quốc gia, giúp người đọc dễ dàng liên hệ với thực tế kinh doanh.

🔸 Một số phần vẫn thiên về lý thuyết, có thể bổ sung thêm nhiều case study thực tế từ doanh nghiệp Việt Nam để tăng tính ứng dụng.

🔸 Thiếu những phân tích chuyên sâu hơn về marketing kỹ thuật số trong bối cảnh toàn cầu, đặc biệt là xu hướng thương mại điện tử và tiếp thị đa kênh.

"Giáo trình Marketing Quốc Tế" không chỉ là một tài liệu học tập, mà còn là kim chỉ nam cho những ai muốn hiểu rõ cách thức vận hành của marketing trong môi trường toàn cầu. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách vừa mang tính học thuật, vừa có tính thực tiễn cao thì đây là lựa chọn đáng cân nhắc.

***

"International marketing is not just about selling products abroad, but rather the art of understanding and conquering the global market."

New Year greetings. Reflection.

It has been over ten years—Vietnamese, Cambodian, and Malaysian—three friends brought together by chance. Over countless drinks in Saigon, we explored, shared stories, and promised to meet again somewhere along the road of life.

The dream resurfaces, igniting in the next generation an ambition to step beyond the borders of Vietnam. Contemplation. I realize my own shortcomings in a much larger playing field. Seeking knowledge.

In the era of globalization, businesses are no longer confined to domestic markets but must also compete on the international stage. International Marketing Textbook, authored by Đinh Tiên Minh, Nguyễn Đông Phong, Nguyễn Thanh Bình, Hoàng Thị Phương Thảo, and Tô Bình Minh, serves as an essential guide, providing a solid foundation for those looking to understand and apply marketing strategies in an international context.

"International marketing is not merely about replicating a strategy from one market to another, but rather the art of adaptation to suit different cultural, political, and economic contexts."

The book consists of multiple chapters, progressing from fundamental theories to practical strategies, offering readers a comprehensive view of international marketing. Some key topics covered include:

🔹 International marketing environment – Analyzing the impact of economic, cultural, political, and technological factors on global marketing operations.

🔹 Market entry strategies – Comparing various approaches such as exporting, franchising, joint ventures, and direct investment.

🔹 Planning international marketing strategies – Developing product strategies, pricing, distribution, and communication in a multicultural environment.

🔹 Real-world case studies – Illustrations from multinational corporations that help readers relate theory to practical business scenarios.

🔸 Some sections remain theory-heavy and could benefit from additional case studies from Vietnamese businesses to enhance practical application.

🔸 There is a lack of in-depth analysis on digital marketing in the global landscape, particularly trends in e-commerce and multi-channel marketing.

International Marketing Textbook is not just an academic resource but a valuable guide for anyone looking to grasp the intricacies of marketing in a global environment. If you seek a book that balances both theoretical depth and practical insights, this is a worthy choice.

[Sách] Hiệu ứng Medici - Frans Johansson

Khi các ý tưởng và khái niệm liên tục va chạm vào nhau, những thứ ấy sẽ có lúc dính lại và tạo ra một sự kết hợp mới. Đến lượt những ý tưởng này lại tạo ra những sự kết hợp mới khác.

Nếu việc có nhiều ý tưởng sẽ dẫn đến ý tưởng tốt hơn thì các giao điểm giữa hai ngành sẽ là nơi có rất nhiều sự đổi mới, bởi lúc đó, thay vì cộng tổng các kết hợp ý tưởng trong mỗi ngành, ta nhân các ý tưởng với nhau. Khả năng tạo ra kết hợp ý tưởng mới sẽ tăng cấp số mũ.

Ý tưởng có hướng. Đổi mới đơn hướng sẽ cải tiến sản phẩm theo những bước có thể đoán trước, theo một chiều được định nghĩa rõ ràng.

Các cá nhân và tổ chức thường xuyên thực hiện theo cách này trong quá trình gia tăng mức độ chuyên nghiệp và chuyên môn hóa

Tóm lại, đổi mới giao thoa thường có các đặc điểm chung sau đây:

- Bất ngờ và lý thú; Nhảy sang một hướng đi mới;

- Mở ra một lĩnh vực hoan toàn mới

- Có chỗ cho một cá nhân, một đội nhóm, hay công ty khai phá;

- Tạo ra những người theo sau, đồng nghĩa với việc những người sáng tạo có thể trở thành lãnh đạo

- Cung cấp nguồn đổi mới đơn hướng cho nhiều năm - thậm chí là nhiều thập niên - sắp tới; 

- Có thể tác động tới thế giới theo cách không thể ngờ tới.

Nhóm đa dạng có thể sáng tạo hơn nhóm đa dạng có thể sáng tạo hơn nhóm đồng nhất. Nó giải thích tại sao nghề nghiệp đa dạng có thể tăng số lượng ý tưởng đột phá. Giao điểm giữa các lĩnh vực không chỉ cung cấp môi trường hoàn hảo cho các ý tưởng cực kỳ khác biệt đến với nhau, nó còn tạo cơ hội cho một lượng lớn ý tưởng tham gia vào quá trình kết hợp. 

[Sách] Công dân Coke - Bartow J.Elmore

"Coca-Cola không sản xuất ra sản phẩm, mà họ sản xuất ra nhu cầu."

Viết sách chưa bao giờ dễ đến thế. Một bài luận văn được phát triển lên thành một quyển sách, với cách nhìn theo lý thuyết sẽ là khách quan, nhưng bản thân cảm nhận đa phần là chỉ trích nhiều hơn của tác giả về quá trình hình thành và phát triển của Coca Cola mà không có đưa ra giải pháp phần nhiều để giải quyết các vấn đề ấy.

Đây là một trong những góc nhìn sắc bén mà Bartow J. Elmore mang đến trong Công Dân Coke (Citizen Coke), cuốn sách phân tích về cách Coca-Cola xây dựng một đế chế toàn cầu mà không trực tiếp sản xuất ra nguyên liệu cốt lõi của sản phẩm.

"Coca-Cola không sở hữu nguồn tài nguyên, nhưng họ luôn biết cách biến tài nguyên của người khác thành lợi thế của mình."

Điều thú vị chính là kết cấu bài viết của tác giả dựa trên chất liệu mà Coca Cola sử dụng để kể lại từ nước, lá trà, đường ...xi rô bắp cao phân tử...để kể về hành trình của Coca Cola thay vì theo trình tự thời gian thường thấy. Có thể tác giả đã biến khó khăn của việc là thành viên bên ngoài thành sự sáng tạo của cấu trúc trên

Lịch sử đã chỉ ra rằng người tiêu dùng thực sự không hề thích tự do lựa chọn...Chính phủ đã đóng vai trò đầy quyền lực và vô hình trong việc quyết định người Mỹ được và không được ăn cái gì. Bản thân ngẫm đó hẳn không chỉ là một chính phủ Mỹ

"Cộng đồng cần phải cân nhắc tính bền vững sinh thái của chủ nghĩa tư bản Coca Cola trước khi chuyển một số vốn tự nhiên và tài chính quan trọng nhất của mình để mở rộng các doanh nghiệp triển khai hệ thống này"

Elmore không chỉ kể về sự thành công của Coca-Cola, mà còn bóc tách từng chiến lược giúp công ty này bành trướng. Thay vì sở hữu nhà máy đường, trang trại cam hay nguồn nước, Coca-Cola dựa vào hệ thống cung ứng toàn cầu, khai thác tài nguyên địa phương mà không gánh chịu rủi ro sản xuất. Cách làm này giúp họ tối ưu hóa lợi nhuận nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề về môi trường và quyền lợi cộng đồng.

Coca-Cola không đơn thuần là một công ty nước giải khát, mà là một hệ thống tiếp thị tài tình, biến thương hiệu thành một phần văn hóa đại chúng. Từ Thế chiến đến Thế vận hội, từ nông thôn đến thành thị, Coke xuất hiện ở mọi nơi, xây dựng hình ảnh của một thức uống "quốc dân".

Elmore cũng đề cập đến các vấn đề tiêu cực như khai thác nước quá mức, tác động của nhựa thải ra môi trường, và ảnh hưởng của Coca-Cola đến sức khỏe cộng đồng. Ông đặt câu hỏi: Liệu một thương hiệu có thể vừa thống trị thị trường, vừa đóng vai trò như một “công dân tốt” trong xã hội?

Công Dân Coke không chỉ giúp người đọc hiểu về Coca-Cola, mà còn mở rộng ra bài học về mô hình kinh doanh không sở hữu tài sản nhưng kiểm soát chuỗi cung ứng – một chiến lược mà nhiều tập đoàn lớn đang áp dụng ngày nay. Cuốn sách là một lời cảnh tỉnh về việc cân bằng giữa tăng trưởng kinh tế và trách nhiệm xã hội.

"Thành công của Coca-Cola không chỉ đến từ công thức bí mật, mà còn từ cách họ kiểm soát cuộc chơi."

***

"Coca-Cola doesn’t manufacture products; they manufacture demand."

Writing a book has never been easier. A well-developed essay can evolve into a full-fledged book, and while a theoretical perspective aims for objectivity, the author's personal insights often lean toward critique rather than offering solutions.

This is one of the sharp perspectives that Bartow J. Elmore presents in Citizen Coke, a book that dissects how Coca-Cola built a global empire without directly producing the core ingredients of its products.

"Coca-Cola doesn’t own resources, but they masterfully turn others’ resources into their own advantage."

What makes Elmore’s approach interesting is his narrative structure—rather than following a conventional chronological order, he tells Coca-Cola’s story through the raw materials that define the brand: water, tea leaves, sugar, high-fructose corn syrup, and more. This unique structure might stem from the challenge of being an outsider, which the author creatively turned into an opportunity.

History has shown that consumers don’t actually desire unlimited choices. Governments have played a powerful yet invisible role in determining what people can and cannot consume. And perhaps, this is not just an American phenomenon.

"Communities must consider the ecological sustainability of Coca-Cola capitalism before transferring their most critical natural and financial resources to expand businesses operating under this system."

Elmore doesn't just recount Coca-Cola’s success; he meticulously unpacks the strategies that enabled its expansion. Instead of owning sugar mills, orange farms, or water sources, Coca-Cola relies on a vast global supply chain, leveraging local resources while avoiding the risks of direct production. This approach maximizes profit but also raises concerns about environmental sustainability and community welfare.

Coca-Cola is not just a beverage company—it is a marketing powerhouse that has embedded itself into popular culture. From World War II to the Olympics, from rural villages to bustling cities, Coke is omnipresent, shaping its image as a "national drink."

Elmore also highlights the darker side: excessive water extraction, plastic waste pollution, and Coca-Cola’s impact on public health. He raises a crucial question: Can a brand dominate the market while still fulfilling its role as a responsible corporate citizen?

Citizen Coke is more than just a book about Coca-Cola; it offers a broader lesson on asset-light business models that control supply chains without owning production facilities—a strategy widely adopted by global corporations today. The book serves as a wake-up call, urging us to strike a balance between economic growth and social responsibility.

"Coca-Cola’s success is not just about a secret formula—it’s about how they control the game."

[Sách] Chó sủa nhầm cây - Eric Barker

Sử dụng câu tục ngữ của Trung Quốc làm tựa đề. "Chó sủa nhầm cây" - "Barking Up the Wrong Tree" của tác giả Eric Barker, ông sử dụng câu này để chỉ ra rằng trong cuộc sống và công việc, chúng ta thường đặt quá nhiều tâm trí và nỗ lực vào những mục tiêu hoặc ý tưởng không đúng đắn, và điều này có thể khiến chúng ta bỏ lỡ những cơ hội thực sự tốt hơn.

Ý nghĩa của câu tục ngữ này là cảnh tỉnh tinh thần cho chúng ta phải luôn sẵn sàng mở rộng tầm nhìn, suy nghĩ và xem xét các khía cạnh khác nhau của một vấn đề, thay vì tập trung quá mức vào một điểm nhất định. Điều này có thể giúp chúng ta tìm ra những giải pháp mới mẻ và sáng tạo, và đưa ra những quyết định đúng đắn hơn trong cuộc sống và công việc.

Mozart, Seal, Batman, Spider man, Einstein...bạn sẽ bắt gặp rất nhiều nhân vật nổi tiếng trong quyển sách được tập họp từ trong blog của Eric Barker

Những điều không mới - khi tác giả lựa chọn chủ đề là làm sao để thành công. Sự khác biệt chính là cách kể đầy thu hút của Eric, có màu sắc của một văn phong viết hơi hướng viết quảng cáo nhiều hơn như một copy writter.

Trong cuốn sách "Barking Up the Wrong Tree" của tác giả Eric Barker, "Chó sủa nhầm cây" được dùng như một thước đo để đánh giá khả năng phân biệt đúng sai của con người. Tác giả nhấn mạnh rằng, để có thể thành công trong cuộc sống, chúng ta cần phải biết phân biệt đúng sai và không lầm tưởng hoặc nhận định sai về những điều quan trọng.

Tuy nhiên, đôi khi việc phân biệt đúng sai cũng không phải là điều dễ dàng, và chúng ta có thể rơi vào tình trạng "chó sủa nhầm cây" nếu không cẩn thận. Do đó, việc rèn luyện khả năng phân biệt đúng sai là rất quan trọng để có thể đạt được thành công trong cuộc sống.

Điều Eric mang đến cho người đọc chính là sự tốt đẹp vừa đủ. Trong đó, hạnh phúc là tận hưởng, thành tựu là chiến thắng, ý nghĩa là đáng tin cậy, và di sản là lớn lao.

"Thành công rất nhiều hình dạng...Đừng lo lắng về chuyện tài năng. Trong hầu hết trường hợp, không có gì quan trọng hơn thời gian và nổ lực"

***

Using a Chinese proverb as the title, "Chó sủa nhầm cây" which translates to "Barking Up the Wrong Tree," author Eric Barker uses this phrase to illustrate how in life and work, we often put too much focus and effort into goals or ideas that are not correct, and this can cause us to miss out on better opportunities.

The meaning of this proverb is to alert us to always be ready to expand our vision, thoughts, and consider different aspects of an issue, instead of focusing too much on a specific point. This can help us find new and creative solutions and make better decisions in life and work.

In his book, "Barking Up the Wrong Tree," Eric Barker features many famous figures such as Mozart, Seal, Batman, Spiderman, and Einstein, which he has gathered from his blog.

The theme of the book, which is about how to succeed, is not new. However, Eric's writing style is unique and engaging, with a touch of copywriting.

In the book, "Barking Up the Wrong Tree," the phrase "Chó sủa nhầm cây" is used as a measure to evaluate human's ability to distinguish right from wrong. The author emphasizes that to succeed in life, we need to know how to distinguish right from wrong and not have misconceptions or wrong assumptions about important things.

However, sometimes distinguishing right from wrong is not easy, and we may fall into the trap of "barking up the wrong tree" if we are not careful. Therefore, developing our ability to distinguish right from wrong is essential to achieving success in life.

What Eric brings to readers is a sense of balance, where happiness is about enjoying, achievement is about winning, meaning is about reliability, and legacy is about grandeur.

"Success comes in many forms...Don't worry about talent. In most cases, nothing is more important than time and effort."

[Sách] Hiệu ứng chim mồi (1&2) - Hạo nhiên, Quốc Khánh

Như một kiểu lập lờ để cho qua, khái niệm giữa tác giả bị nhầm lẫn khi chỉ ghi Hạo Nhiên và Quốc Khánh; cả hai như thể đang đọc "giùm" đọc hộ.

Giữa cuộc sống bận rộn hiện tại; cần một người tóm tắt lại thì cả 2 quyển sách này là phù hợp. 

"Hiệu ứng chim mồi" là một cuốn sách của tác giả Robert B. Cialdini, nguyên tác mang tên "Influence: The Psychology of Persuasion". Cuốn sách này nghiên cứu về những cách thức mà con người bị ảnh hưởng và mắc bẫy trong quá trình ra quyết định.

Cuốn sách "Hiệu ứng chim mồi" phân tích sáu nguyên tắc cơ bản của việc thuyết phục và ảnh hưởng, bao gồm:

Nguyên tắc của kỹ thuật chim mồi (Reciprocity): Nguyên tắc này nói rằng khi chúng ta nhận được một ân huệ từ người khác, chúng ta có xu hướng muốn trả lại ân huệ đó.

Nguyên tắc của đồng thuận (Consistency): Con người có xu hướng giữ cho hành động của mình nhất quán với những cam kết trước đó đã đưa ra.

Nguyên tắc của xã hội chứng minh (Social Proof): Chúng ta thường có xu hướng hành động theo những gương mẫu hoặc hành động của người khác trong cùng tình huống.

Nguyên tắc của yêu thích (Liking): Chúng ta dễ bị ảnh hưởng bởi những người chúng ta thích và có cảm tình.

Nguyên tắc của quyền lực (Authority): Chúng ta có xu hướng tuân theo những người có quyền lực hoặc chuyên môn.

Nguyên tắc của khan hiếm (Scarcity): Chúng ta đánh giá cao những điều hiếm hoi hoặc có giới hạn hơn.

Cuốn sách "Hiệu ứng chim mồi" đã được đánh giá cao và trở thành một nguồn tài liệu quan trọng về tâm lý ảnh hưởng và marketing.

Trong cả quyển một và hai, Tất cả là có 33 hiệu ứng được cả hai - Quốc Khánh và Hạo Nhiên tập hợp lại, diễn giải cho dễ hiểu hơn một cách ngắn gọn nhất và gợi ý áp dụng vào kinh doanh ra sao.

Bản thân hơi thất vọng khi nghĩ rằng sẽ đọc được một công trình nghiên cứu về kinh tế của người Việt với tên gọi là "hiệu ứng chim mồi" : " Chúng tôi viết sách này không nhằm biến bạn thành giáo sư, mà nhằm kích thích sự hứng thú của bạn với tâm lý học, một ngành khoa học có quá nhiều ứng dụng vào kinh doanh"

https://doisales.com.vn/index.php/2023/06/13/sach-hieu-ung-chim-moi-12-hao-nhien-quoc-khanh/

As a summary to the content you provided:

"Hiệu ứng chim mồi" is a book by author Robert B. Cialdini, originally titled "Influence: The Psychology of Persuasion." The book explores the ways in which humans are influenced and trapped in decision-making processes.

The book "Hiệu ứng chim mồi" analyzes six fundamental principles of persuasion and influence, which include:

Reciprocity: This principle states that when we receive a favor from someone, we tend to feel obligated to return the favor.

Consistency: People have a tendency to keep their actions consistent with the commitments they have made previously.

Social Proof: We often tend to act in accordance with the actions or behaviors of others in similar situations.

Liking: We are easily influenced by people we like and have a positive affinity towards.

Authority: We tend to comply with individuals who possess authority or expertise.

Scarcity: We place a higher value on things that are rare or limited in availability.

The book "Hiệu ứng chim mồi" has received high acclaim and has become an important resource in the field of psychology of influence and marketing.

In both volumes one and two, all 33 effects are compiled and explained by both Quốc Khánh and Hạo Nhiên in a concise and easily understandable manner, with suggestions on how to apply them in business.

You mentioned your slight disappointment that the book was not a research work on the Vietnamese economy titled "hiệu ứng chim mồi." The authors clarify that their intention in writing this book is not to turn readers into professors but to stimulate their interest in psychology, a scientific field with many applications in business.