Chiến Phan

Hiển thị các bài đăng có nhãn pace. Hiển thị tất cả bài đăng
Hiển thị các bài đăng có nhãn pace. Hiển thị tất cả bài đăng

Thứ Hai, 2 tháng 6, 2025

[Sách] Thách thức sáng tạo - Clayton M. Christensen

"Lý do những công ty hàng đầu thất bại không phải vì họ làm sai, mà vì họ làm đúng những gì được kỳ vọng... nhưng lại đúng một cách sai lầm trước đổi mới đột phá." 

Sự ám ảnh về duy trì thành công, "thách thức sáng tạo" là một trong những quyển sách gây đau đáu cho người lãnh đạo gầy dựng các tổ chức thành công, như gã Jensen Huang của Nvidia là một ví dụ, cứ mang trên mình một nổi lo lắng bị đào thải theo vòng lập phát triển rồi sụy đỗ.  

https://chienphan.blogspot.com/2025/05/sach-nvidia-co-may-tu-duy-vi-ai-jensen.html

"Thách thức Sáng tạo" của Clayton M. Christensen không chỉ là một cuốn sách kinh doanh, mà là một luận văn sắc bén về sự tồn vong của các doanh nghiệp trong kỷ nguyên đổi mới. Đây là tác phẩm đã thay đổi hoàn toàn cách chúng ta nhìn nhận về đổi mới, giải thích một nghịch lý đầy trớ trêu: những công ty thành công, được quản lý tốt nhất, với nguồn lực dồi dào và chiến lược hoàn hảo, lại chính là những người dễ dàng bỏ lỡ hoặc thất bại trước những làn sóng đổi mới đột phá.

"Những công nghệ đột phá thường được giới thiệu vào những phân khúc thị trường chưa được thiết lập hoặc chưa được phục vụ tốt." 

Christensen, một học giả uyên bác từ Harvard Business School, đã dẫn dắt người đọc qua các ví dụ thực tế từ những ngành công nghiệp đa dạng như ổ đĩa cứng, máy xúc, và thép mini. Bằng cách phân tích những trường hợp cụ thể, ông đã phơi bày một quy luật nghiệt ngã: những quyết định hợp lý nhất trong ngắn hạn lại có thể dẫn đến sự sụp đổ trong dài hạn. Cuốn sách chỉ ra rằng, các công ty lớn thường rất giỏi trong việc cải tiến bền vững (sustaining innovation) – tức là cải thiện sản phẩm hiện có để phục vụ tốt hơn các khách hàng hiện tại. Nhưng chính sự tập trung này lại khiến họ mù quáng trước những đổi mới đột phá (disruptive innovation) – những công nghệ hoặc mô hình kinh doanh ban đầu có vẻ kém hấp dẫn, đơn giản hơn, rẻ hơn, và chỉ phục vụ một thị trường ngách nhỏ.

"Những công nghệ đột phá thường được giới thiệu vào những phân khúc thị trường chưa được thiết lập hoặc chưa được phục vụ tốt." 

Giọng văn của Christensen không hề khô khan mà rất logic, thuyết phục và đầy tính khám phá. Ông không chỉ mô tả vấn đề mà còn đi sâu vào gốc rễ tâm lý và tổ chức, giải thích tại sao các nhà quản lý tài năng lại đưa ra những quyết định sai lầm khi đối mặt với đổi mới đột phá. "Thách thức Sáng tạo" không chỉ là một lời cảnh tỉnh, mà còn cung cấp những khuôn khổ tư duy và chiến lược cụ thể để các doanh nghiệp có thể nhận diện, chấp nhận và thậm chí dẫn dắt những làn sóng đổi mới đột phá, thay vì bị chúng nhấn chìm

"Sự khôn ngoan của ngày hôm nay có thể là sai lầm của ngày mai." 

"Thách thức Sáng tạo" của Clayton M. Christensen không chỉ là một cuốn sách, mà là một kim chỉ nam để sống sót và phát triển trong một thế giới không ngừng đổi mới. Nó buộc người đọc phải nhìn nhận lại những giả định cơ bản về thành công và thất bại, đồng thời cung cấp một khuôn khổ mạnh mẽ để đối phó với những thách thức phức tạp của đổi mới. Cuốn sách là một minh chứng hùng hồn cho thấy, đôi khi, để tiếp tục phát triển, bạn phải dám phá vỡ những gì mình đang có, và dám chấp nhận rủi ro để đón đầu tương lai.

***

"The reason leading companies fail is not because they do things wrong, but because they do exactly what is expected... but in a flawed way when facing disruptive innovation."

The obsession with maintaining success, "The Innovator's Dilemma" is one of those books that deeply troubles leaders who have built successful organizations, like Jensen Huang of Nvidia, for instance, who constantly carries the worry of being eliminated by the cycle of development and collapse.

Clayton M. Christensen's "The Innovator's Dilemma" is not just a business book; it's a sharp treatise on the survival of businesses in an era of innovation. This work has completely changed how we view innovation, explaining an ironic paradox: the most successful, well-managed companies, with abundant resources and perfect strategies, are precisely those most prone to missing or failing in the face of disruptive innovation waves.

"Disruptive technologies are typically introduced into market segments that are not yet established or are underserved."

Christensen, an erudite scholar from Harvard Business School, guides the reader through real-world examples from diverse industries such as hard drives, excavators, and mini-mills. By analyzing specific cases, he exposes a harsh rule: the most rational decisions in the short term can lead to long-term collapse. The book points out that large companies are often excellent at sustaining innovation—that is, improving existing products to better serve current customers. But this very focus blinds them to disruptive innovation—technologies or business models that initially seem less attractive, simpler, cheaper, and serve only a small niche market.

"Disruptive technologies are typically introduced into market segments that are not yet established or are underserved."

Christensen's writing style is far from dry; it's very logical, persuasive, and explorative. He doesn't just describe the problem but delves into the psychological and organizational roots, explaining why talented managers make wrong decisions when confronting disruptive innovation. "The Innovator's Dilemma" is not just a warning; it also provides specific strategic and conceptual frameworks for businesses to identify, embrace, and even lead waves of disruptive innovation, rather than being submerged by them.

"The wisdom of today can be the folly of tomorrow."

Clayton M. Christensen's "The Innovator's Dilemma" is not just a book; it's a compass for survival and growth in a constantly evolving world. It forces readers to re-examine fundamental assumptions about success and failure, while providing a powerful framework for addressing the complex challenges of innovation. The book is a compelling testament that, sometimes, to continue growing, you must dare to break what you have, and dare to take risks to embrace the future.

Thứ Ba, 16 tháng 4, 2024

[Sách] Quản trị bán hàng hiệu quả - Frank V. Cespdes

 

"Không có một phương pháp quản lý bán hàng nào phù hợp cho tất cả mọi người hoặc mọi doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp cần phải phát triển chiến lược bán hàng riêng, phản ánh giá trị cốt lõi của mình và phù hợp với đặc điểm cụ thể của thị trường của họ."

Trong "Quản trị bán hàng hiệu quả" của Frank V. Cespedes, độc giả được dẫn dắt qua một hành trình sâu sắc vào thế giới của bán hàng hiện đại. Cuốn sách không chỉ là một hướng dẫn cụ thể mà còn là một nguồn tư duy chiến lược cho các nhà quản lý và chuyên gia bán hàng.

Nhìn nhận một cách đúng đắn về vai trò của bán hàng; dù có bị tác động bởi thị trường hay sự thay đổi của môi trường từ công nghệ mang đến. 

Frank V. Cespedes không chỉ tạo ra một khung làm việc tổng quát mà còn cung cấp các chiến lược cụ thể và các bước thực hiện để giúp doanh nghiệp phát triển một hệ thống bán hàng hiệu quả. Cuốn sách tập trung vào việc xây dựng các quy trình, đánh giá hiệu suất và tạo ra kế hoạch cụ thể để tăng cường khả năng bán hàng.

Với cách tiếp cận chi tiết và sự phong phú về kiến thức, "Quản trị bán hàng hiệu quả" không chỉ là một cuốn sách về bán hàng mà còn là một tài liệu tham khảo quý giá cho bất kỳ ai muốn hiểu sâu hơn về cách thức hoạt động của thị trường và cách áp dụng chúng vào thực tế kinh doanh.

***

"In 'Effective Sales Management' by Frank V. Cespedes, readers are taken on a profound journey into the world of modern sales. The book is not just a specific guide but also a strategic thinking resource for managers and sales professionals.

There is no one-size-fits-all sales management method for everyone or every business. Each business needs to develop its own sales strategy that reflects its core values and aligns with the specific characteristics of their market."

Frank V. Cespedes offers not only a general framework but also provides specific strategies and actionable steps to help businesses develop an effective sales system. The book focuses on building processes, evaluating performance, and creating specific plans to enhance sales effectiveness.

With its detailed approach and wealth of knowledge, 'Effective Sales Management' is not just a book about sales but also a valuable reference for anyone looking to gain deeper insights into how the market operates and how to apply them to real-world business scenarios.

https://doisales.com.vn/index.php/2024/04/17/sach-quan-tri-ban-hang-hieu-qua-frank-v-cespdes/

Thứ Ba, 8 tháng 11, 2022

[Sách] Hướng dẫn triển khai Lean Six Sigma - Benjamin Sweeney



Tìm hiểu về Samsung; một trong những điều nói đến là áp dụng về Six Sigma. Cho đến khi đọc quyển sách hướng dẫn này

"Six Sigma là một hệ thống quản lý quy trình, hướng đến mục đích cải tiến chất lượng. Nó sử dụng những công cụ thống kê và kỹ thuật kinh nghiệm để giảm số lượng khuyết tật (defect) trong một quy trình xuống một cấp độ rất nhỏ. Được phát triển bởi công ty viễn thông đa quốc gia Motorola vào năm 1983, Six Sigma đã phát triển thành một chiến lược kinh doanh tập trung vào quy trình và một công cụ của ngành sản xuất/ chế tạo, hứa hẹn mang lại những kết quả được nhiều người mong đợi. "

Đọc và cảm nhận; sự hội nhập và giao thoa theo như mỹ từ được vận dụng, các kiến thức được hòa trộn vào nhau trong cách áp dụng. Như với gã khổng lồ Toyota, cũng áp dụng tiến trình tương tự trong sản xuất, điều khác biệt là sự phân tích không đào sâu vào các công thức phức tạp như Six Sigma, hay ngay cả việc cải tiến trong vận hành của một Kaizen tiếp nhận du nhập từ phương thức của phương Tây hình thành một TBP

"Một trong những khía cạnh quan trọng của chương trình Lean Six Sigma là bản chất tập trung vào khách hàng (customer centric) ...Khi sử dụng dữ liệu VOC (Voice of customer) như một nền tảng cho việc ra quyết định trong tất cả mọi công việc, chúng ta sẽ đảm bảo được rằng các mục tiêu của doanh nghiệp sẽ phù hợp với phương hướng của thị trường, và nhu cầu của khách hàng sẽ tiếp tục là trọng tâm của việc sản xuất hoặc quản trị dịch vụ.

...Chương trình thu thập dữ liệu VOC tốn kém nhất và toàn diện nhất vẫn có khả năng cho ra một bộ dữ liệu định tính mơ hồ và không hiệu quả trong việc mô tả về sản phẩm hoặc dịch vụ của một tổ chức. 

Công nghệ toàn cầu, triết lý kinh doanh, và những quan niệm phổ biến hiện nay đang tạo ra một làn sóng phát triển các phương pháp hôn hợp trong thị trường hiện đại. Toàn cầu hóa, hợp tác quốc tế và sự chuyển giao kiến thức đã góp phần tạo ra tri thức chuyên môn và sản phẩm mà trước đó người ta nghĩ rằng sẽ không bao giờ đạt được. Lean Six Sigma là một sản phẩm của tư duy và môi trường này."

[Nhật ký của cha] Merci, ông già & con chữ

  Ai rồi cũng phải lớn! Ông già nhận ra điều đó khi ngồi ly trà cúc còn ủ hơi nóng ở một đêm cuối hạ, lắng nghe thằng nhóc Merci nói bằn...