[Sách] Lời nguyền kẻ thắng cuộc - Richard H.Thaler

 

"Lời nguyền kẻ thắng cuộc là một hiện tượng mà người thắng cuộc trong một cuộc đấu giá thường trả giá cao hơn giá trị thực của món hàng." 

Như tạo cảm hứng cho những quyển sách sau này, một trong những quyển sách đã tạo nên sức ảnh hưởng là "tất cả chúng ta đều suy nghĩ cảm tính" (Misbehaving) vào năm 2015; nghĩa là sau hai mươi ba năm từ lúc quyển sách đầu tiên xuất bản.

https://chienphan.blogspot.com/2018/12/review-sach-tat-ca-chung-ta-eu-hanh-xu.html

"Lời nguyền kẻ thắng cuộc" của Richard H. Thaler, một trong những cha đẻ của kinh tế học hành vi và chủ nhân giải Nobel Kinh tế, không phải là một cuốn sách kinh tế khô khan mà là một cuộc phiêu lưu đầy bất ngờ vào tâm trí con người khi đưa ra quyết định kinh tế. Cuốn sách mở ra một thế giới nơi những giả định về "con người lý trí" trong kinh tế học truyền thống bị thách thức, và thay vào đó, những thiên kiến, cảm xúc, cùng những sai lầm có hệ thống lại đóng vai trò quyết định.

"Con người không phải lúc nào cũng hành động một cách lý trí. Họ bị ảnh hưởng bởi cảm xúc, thiên kiến và những lối tắt tư duy." 

Thaler đã khéo léo dẫn dắt người đọc khám phá "lời nguyền kẻ thắng cuộc" – hiện tượng phổ biến trong các cuộc đấu giá, nơi người thắng cuộc thường là người trả giá cao hơn giá trị thực của món hàng, do sự tự tin thái quá, thông tin không đầy đủ, hoặc đơn giản là bị cuốn vào cuộc cạnh tranh. Nhưng cuốn sách không chỉ dừng lại ở đấu giá. Nó mở rộng ra nhiều khía cạnh khác của cuộc sống và kinh doanh, từ các quyết định tài chính cá nhân, đàm phán hợp đồng, đến cả những chính sách công.

"Nếu bạn không thể nhìn thấy thiên kiến của chính mình, bạn sẽ không thể tránh được chúng." 

Với giọng văn hóm hỉnh, gần gũi nhưng không kém phần sắc sảo, Thaler đã biến những khái niệm phức tạp của kinh tế học hành vi trở nên dễ hiểu và hấp dẫn. Ông sử dụng những ví dụ đời thường, những thí nghiệm tâm lý và cả những câu chuyện cá nhân để minh họa cho các thiên kiến nhận thức, giúp người đọc nhận ra rằng những "sai lầm" này không phải là ngoại lệ mà là quy luật trong hành vi của con người. Cuốn sách là một lời nhắc nhở mạnh mẽ rằng, dù chúng ta có tự nhận mình là lý trí đến đâu, thì cảm xúc và những lối tắt tư duy vẫn luôn âm thầm định hình các lựa chọn của chúng ta.

"Lời nguyền kẻ thắng cuộc" không chỉ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cách mình và người khác đưa ra quyết định, mà còn cung cấp những công cụ và chiến lược để tránh mắc phải những sai lầm phổ biến. Nó khuyến khích chúng ta suy nghĩ chậm lại, đặt câu hỏi về những giả định của mình và nhận diện những cạm bẫy tâm lý có thể dẫn đến những quyết định kém hiệu quả.

"Sự tự tin thái quá là một trong những nguyên nhân lớn nhất dẫn đến những quyết định tồi tệ." 

"Lời nguyền kẻ thắng cuộc" của Richard H. Thaler là một tác phẩm kinh điển của kinh tế học hành vi, không chỉ cung cấp những hiểu biết sâu sắc về các thiên kiến nhận thức mà còn chỉ ra cách chúng ta có thể cải thiện quá trình ra quyết định của mình. Với sự kết hợp giữa kiến thức học thuật vững chắc và lối kể chuyện lôi cuốn, cuốn sách này là một lời mời gọi hấp dẫn để chúng ta nhìn nhận lại cách mình tương tác với thế giới kinh tế, và từ đó, đưa ra những lựa chọn thông minh hơn, hiệu quả hơn.

***

"The winner's curse is a phenomenon where the winner in an auction often pays more than the true value of the item."

"As if inspiring later books, one of the influential works was 'Misbehaving' (or 'All of Us Are Emotional Thinkers') in 2015; meaning, twenty-three years after the first book's publication. https://chienphan.blogspot.com/2018/12/review-sach-tat-ca-chung-ta-eu-hanh-xu.html

Richard H. Thaler's "The Winner's Curse," by one of the founders of behavioral economics and a Nobel laureate in Economics, is not a dry economics textbook but a surprising adventure into the human mind when making economic decisions. The book opens up a world where the assumptions of "rational economic man" in traditional economics are challenged, and instead, biases, emotions, and systematic errors play a decisive role.

"People do not always act rationally. They are influenced by emotions, biases, and cognitive shortcuts."

Thaler skillfully guides the reader to explore "the winner's curse" – a common phenomenon in auctions where the winner often pays more than the item's true value, due to overconfidence, incomplete information, or simply being swept up in the competition. But the book doesn't stop at auctions. It extends to many other aspects of life and business, from personal financial decisions and contract negotiations to public policy.

"If you cannot see your own biases, you cannot avoid them."

With a witty, approachable yet incisive writing style, Thaler transforms complex concepts of behavioral economics into something understandable and engaging. He uses everyday examples, psychological experiments, and personal anecdotes to illustrate cognitive biases, helping readers realize that these "errors" are not exceptions but rather the rule in human behavior. The book is a powerful reminder that no matter how rational we believe ourselves to be, emotions and cognitive shortcuts always subtly shape our choices.

"The Winner's Curse" not only helps us better understand how we and others make decisions but also provides tools and strategies to avoid common pitfalls. It encourages us to slow down, question our assumptions, and identify psychological traps that can lead to suboptimal decisions.

"Overconfidence is one of the biggest causes of bad decisions."

Richard H. Thaler's "The Winner's Curse" is a classic work in behavioral economics, providing not only profound insights into cognitive biases but also showing how we can improve our decision-making processes. With a combination of solid academic knowledge and engaging storytelling, this book is an inviting call for us to re-examine how we interact with the economic world, and from that, make smarter, more effective choices.

[Sách] Thấu hiểu khách hàng - Đặng Thúy Hà

 "Khách hàng không mua sản phẩm – họ mua trải nghiệm, cảm xúc và giá trị mà sản phẩm đó mang lại."

Một lần. Đám trẻ rộn ràng tham gia thiết kế một hành trình khách hàng; những con người đã quen thuộc đến gần chục năm hơn. Tất cả đều ngỡ ngàng với kiến thức mới ta, cũ người. Chuyện. Đấy là của ngày hôm qua. 

Một bận. Bản thân hỏi cô nhóc làm bộ phận sản phẩm về chân dung của một khách hàng ra sao, tất cả lại là đang chờ đợi việc phân tích, tổng hợp dữ liệu của một bộ phận thuộc về rủi ro. Khổ. Cha chung chẳng ai khóc. Một gã sống lâu lại cứ thích ngóc đầu hỏi mấy câu chuyện đâu đâu...Lạ. Giờ gã quay sang trò chuyện với AI.

Khách hàng thực sự muốn gì?

Nếu chỉ dừng lại ở các con số thống kê hay nghiên cứu thị trường khô khan, doanh nghiệp sẽ khó lòng chạm tới trái tim khách hàng. Tác giả chỉ ra rằng đằng sau mỗi quyết định mua sắm là những động lực sâu xa như cảm xúc, niềm tin và thói quen.

"Thương hiệu không phải là logo hay slogan – mà là cách khách hàng cảm nhận khi nhắc đến bạn."

Điều này có nghĩa là việc xây dựng thương hiệu không chỉ nằm ở sản phẩm, mà còn ở cách doanh nghiệp tạo ra trải nghiệm độc đáo, khiến khách hàng muốn gắn bó lâu dài.

Tâm lý khách hàng và nghệ thuật thuyết phục

Một trong những điểm sáng của sách là cách tác giả phân tích tâm lý khách hàng qua những mô hình và tình huống thực tế. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về:

Hiệu ứng chim mồi – vì sao khách hàng sẵn sàng chi tiền nhiều hơn khi có một lựa chọn mang tính so sánh?

Nguyên tắc khan hiếm – tại sao những sản phẩm “phiên bản giới hạn” luôn cháy hàng?

Sức mạnh của cộng đồng – làm sao để khách hàng không chỉ mua mà còn tự nguyện quảng bá sản phẩm cho bạn?

"Khách hàng không trung thành với sản phẩm – họ trung thành với những thương hiệu mang lại giá trị cho họ."

Điều này đặt ra một câu hỏi quan trọng: doanh nghiệp đang bán sản phẩm, hay đang tạo ra một giá trị mà khách hàng thực sự cần?

Không chỉ dành cho những người làm marketing, Thấu Hiểu Khách Hàng còn phù hợp với bất kỳ ai muốn nắm bắt tâm lý người tiêu dùng. Với văn phong rõ ràng, gần gũi và đầy ví dụ thực tế, cuốn sách giúp người đọc áp dụng ngay vào công việc kinh doanh của mình.

"Chinh phục khách hàng không phải là bán cho họ một lần, mà là khiến họ quay lại mãi mãi."

***

"Customers don’t buy products – they buy experiences, emotions, and the value a product brings."

One time. The young team eagerly participated in designing a customer journey, even though they had been working together for nearly a decade. Everyone was surprised by new knowledge—new to them, but old to others. That was yesterday’s story.

Another time. I asked the lady, who works in the product department, about the customer portrait; the answer was the same: waiting for analysis and data aggregation from a department responsible for risk assessment. A classic case of "everyone’s responsibility, yet no one takes ownership." An old-timer like me, always sticking his nose into random questions... Strange. Now, I turn to AI for conversation.

What Do Customers Really Want?

If businesses only rely on dry statistics and market research, they will struggle to touch the hearts of their customers. The author points out that behind every purchase decision lies deeper motivations such as emotions, beliefs, and habits.

"A brand is not just a logo or a slogan – it is how customers feel when they think of you."

This means that brand building is not just about the product itself but also about how businesses create unique experiences that make customers want to stay.

Customer Psychology and the Art of Persuasion

One of the book’s highlights is how the author analyzes customer psychology through practical models and real-life scenarios. You will gain insights into:

The Decoy Effect – Why are customers willing to spend more when given a comparative choice?

The Principle of Scarcity – Why do “limited edition” products always sell out?

The Power of Community – How can businesses encourage customers not only to buy but also to voluntarily promote their products?

"Customers are not loyal to products – they are loyal to brands that bring them value."

This raises an important question: Are businesses selling products, or are they creating value that customers truly need?

A Practical Guide for Businesses

Understanding Customers is not just for marketers—it is valuable for anyone looking to grasp consumer psychology. With clear, relatable language and real-world examples, this book helps readers apply its lessons directly to their businesses.

"Winning over customers is not about selling to them once – it’s about making them come back forever."

[Sách] Hoảng loạn, Hỗn Loạn, Cuồng Loạn - Manias, panics and crashes -Charles P Kindle Berger & Robert Z.Aliber

“Không có bong bóng nào đủ lớn mà con người không thể làm nó lớn hơn.”

Tất cả là đều nằm ở lòng tham. 

Nếu có một điều không bao giờ thay đổi trong lịch sử kinh tế, đó là những cơn sốt tài chính lặp đi lặp lại như một vòng xoáy bất tận. Từ bong bóng hoa tulip ở Hà Lan thế kỷ 17, cuộc Đại khủng hoảng 1929, đến khủng hoảng tài chính 2008, con người vẫn tiếp tục bị cuốn vào vòng xoáy tham lam và sợ hãi. Cuốn sách “Hoảng Loạn, Hỗn Loạn, Cuồng Loạn” (Manias, Panics and Crashes) của Charles P. Kindleberger và Robert Z. Aliber là một trong những tác phẩm kinh điển giúp chúng ta hiểu rõ hơn về chu kỳ khủng hoảng tài chính và những bài học lịch sử không bao giờ cũ.

1. Khi tài chính không còn là lý trí, mà là tâm lý đám đông

Tựa đề của sách đã nói lên tất cả: Manias (Cơn cuồng loạn) – khi giá tài sản tăng phi mã vì lòng tham và sự lạc quan quá mức; Panics (Hoảng loạn) – khi bong bóng vỡ, niềm tin sụp đổ, và người người chen nhau tháo chạy; Crashes (Sụp đổ) – khi hệ thống tài chính rơi vào hỗn loạn và nền kinh tế bị cuốn vào suy thoái.

Sự tham lam đẩy giá tài sản lên mức phi lý, và khi niềm tin bị lung lay, nó sụp đổ nhanh chóng như một ngọn tháp cát. Chính tâm lý đám đông là yếu tố quyết định trong những cơn khủng hoảng, chứ không đơn thuần là các nguyên tắc tài chính khô khan.

2. Các giai đoạn của một bong bóng tài chính

Cuốn sách phân tích quá trình hình thành và sụp đổ của các cuộc khủng hoảng qua năm giai đoạn chính:

Di cư vốn: Một yếu tố mới xuất hiện (công nghệ, chính sách, dòng vốn nước ngoài…) làm tăng cơ hội đầu tư.

Bùng nổ tín dụng: Dòng tiền dễ dàng đổ vào, giá tài sản tăng mạnh, sự lạc quan lên đến cực điểm.

Hưng phấn: Nhà đầu tư tin rằng giá sẽ chỉ có tăng mà không bao giờ giảm. Một số người vay nợ lớn để mua vào, tạo ra bong bóng.

Hoảng loạn: Những dấu hiệu suy thoái xuất hiện, một số nhà đầu tư bán tháo, và đám đông bắt đầu lo sợ.

Sụp đổ: Niềm tin biến mất, mọi người chạy đua rút vốn, gây ra sự đổ vỡ dây chuyền.

“Lịch sử các cuộc khủng hoảng tài chính không phải là lịch sử của những bài học đã được học, mà là lịch sử của những bài học bị quên lãng.”

3. Những bài học cho nhà đầu tư hiện đại

Dù được viết từ rất lâu, cuốn sách vẫn mang tính thời sự trong bối cảnh thị trường ngày nay. Nó giúp người đọc nhận ra rằng mọi bong bóng đều bắt đầu bằng một câu chuyện hấp dẫn, và mọi cơn hoảng loạn đều đi kèm với nỗi sợ hãi cực đoan.

🔹 Hãy nghi ngờ khi thấy một cơ hội đầu tư quá tốt – Nếu tất cả mọi người đều tin rằng một tài sản sẽ “chỉ có lên”, đó là lúc nguy hiểm nhất.

🔹 Tín dụng rẻ luôn tạo ra bong bóng – Khi tiền được bơm vào thị trường quá dễ dàng, giá tài sản sẽ bị đẩy lên quá cao.

🔹 Đám đông luôn chạy theo cảm xúc, không phải lý trí – Nhà đầu tư thông minh là người biết sợ khi người khác tham lam, và tham lam khi người khác sợ hãi.

“Bong bóng tài chính không thể tồn tại nếu không có một câu chuyện đủ thuyết phục để mê hoặc đám đông.”

“Hoảng Loạn, Hỗn Loạn, Cuồng Loạn” không chỉ giúp ta hiểu về tài chính, mà còn về bản chất con người. Bởi cuối cùng, thị trường không vận hành dựa trên các con số, mà dựa trên lòng tham, nỗi sợ và sự kỳ vọng của hàng triệu con người.

“Khi tiền trở thành một ảo giác, mọi giá trị đều có thể bị đảo lộn.”

***

"There is no bubble too big that humans cannot make it bigger."

It's all about greed.

If there's one thing that never changes in economic history, it's that financial frenzies repeat like an endless cycle. From the Dutch Tulip Mania in the 17th century, the Great Depression of 1929, to the 2008 financial crisis, humans continue to be caught in the spiral of greed and fear. The book Manias, Panics, and Crashes by Charles P. Kindleberger and Robert Z. Aliber is a classic that helps us better understand financial crisis cycles and the timeless lessons they offer.

1. When Finance is No Longer Rational, but a Crowd Psychology Game

The title of the book says it all: Manias – when asset prices skyrocket due to greed and extreme optimism; Panics – when the bubble bursts, confidence collapses, and everyone scrambles to sell; Crashes – when the financial system descends into chaos, dragging the economy into recession.

Greed drives asset prices to irrational levels, and when confidence wavers, everything collapses like a house of cards. It is not merely financial principles but crowd psychology that dictates the course of financial crises.

2. The Stages of a Financial Bubble

The book breaks down the formation and collapse of financial crises into five key stages:

🔹 Displacement: A new factor (technology, policy change, foreign capital inflows, etc.) creates fresh investment opportunities.

🔹 Credit Expansion: Easy money floods the market, asset prices soar, and optimism peaks.

🔹 Euphoria: Investors believe prices will only go up. Many take on heavy debt to buy assets, inflating the bubble further.

🔹 Panic: Early warning signs emerge, some investors start selling, and fear spreads among the masses.

🔹 Crash: Confidence evaporates, everyone rushes to withdraw funds, triggering a chain reaction of collapses.

"The history of financial crises is not a history of lessons learned, but a history of lessons forgotten."

3. Lessons for the Modern Investor

Despite being written years ago, this book remains highly relevant in today’s financial markets. It reminds us that every bubble starts with an enticing story, and every panic is fueled by extreme fear.

🔹 Be skeptical of investments that seem too good to be true – If everyone believes an asset will "only go up," that’s when it’s most dangerous.

🔹 Cheap credit always fuels bubbles – When money floods the market too easily, asset prices will inflate beyond their real value.

🔹 The crowd follows emotions, not logic – A smart investor is one who is fearful when others are greedy and greedy when others are fearful.

"A financial bubble cannot exist without a compelling narrative strong enough to mesmerize the crowd."

Manias, Panics, and Crashes is not just a book about finance—it’s a book about human nature. In the end, markets don’t run on numbers alone; they are driven by greed, fear, and the expectations of millions of people.

"When money becomes an illusion, all values can be overturned."

[Sách] Bán Khống - Micheal Lewis

 "Thị trường tài chính không sụp đổ vì thiếu thông tin, mà vì những kẻ nắm giữ thông tin đã chọn cách phớt lờ nó."

Người thì cũng là một loài, tính bầy đàn và đám đông vẫn hiện hữu, ngay cả khi suy nghĩ logic nhất lại là phi logic nhất. 

Nếu bạn nghĩ rằng Phố Wall là nơi tập trung những bộ óc thiên tài, luôn đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên các mô hình tài chính phức tạp, Bán Khống (The Big Short) của Michael Lewis sẽ khiến bạn phải suy nghĩ lại. Đây không chỉ là một cuốn sách về tài chính, mà còn là một câu chuyện hấp dẫn về lòng tham, sự hoài nghi và những con người dám đi ngược dòng trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008.

Khi cả thế giới mù quáng, ai mới là kẻ tỉnh táo?

Năm 2008, cuộc khủng hoảng tài chính lớn nhất kể từ Đại suy thoái đã khiến hàng triệu người mất việc làm, mất nhà cửa, và làm rung chuyển cả nền kinh tế toàn cầu. Nhưng điều đáng kinh ngạc là: nó hoàn toàn có thể dự đoán trước.

Bán Khống kể về những người đã nhìn thấy dấu hiệu sụp đổ của thị trường bất động sản Mỹ từ nhiều năm trước khi nó thực sự xảy ra. Trong khi các ngân hàng lớn, các quỹ đầu tư và chính phủ Mỹ đều chìm trong ảo tưởng về sự tăng trưởng vô tận, một nhóm nhỏ những nhà đầu tư cá tính—những kẻ lập dị, những người ngoài cuộc, thậm chí bị xem là điên rồ—đã đi ngược lại đám đông. Họ đặt cược chống lại hệ thống tài chính khổng lồ của Phố Wall bằng cách "bán khống" thị trường bất động sản.

"Khi bạn thấy một thứ không thể nào sai mà vẫn sai, đó không phải là cơ hội sao?"

Một câu chuyện tài chính hay hơn cả tiểu thuyết

Michael Lewis có biệt tài biến những câu chuyện khô khan về tài chính thành một cuốn tiểu thuyết thực thụ. Ông không chỉ giải thích rõ ràng về các công cụ tài chính như CDO (Collateralized Debt Obligation - nghĩa vụ nợ có thế chấp) hay CDS (Credit Default Swap - hợp đồng hoán đổi rủi ro tín dụng), mà còn làm nổi bật tính cách độc đáo của từng nhân vật.

Michael Burry – Một bác sĩ mắc chứng tự kỷ nhẹ, nhưng có khả năng phân tích tài chính phi thường. Ông là một trong những người đầu tiên nhận ra thị trường thế chấp Mỹ đang bị thổi phồng bởi những khoản vay rủi ro cao.

Steve Eisman – Một nhà quản lý quỹ đầu tư sắc sảo, thẳng thắn và không ngại nói lên sự thật cay đắng về Phố Wall.

Greg Lippmann – Một tay giao dịch trái phiếu có phong cách táo bạo, người đã phổ biến ý tưởng "bán khống" thị trường.

Jamie Mai & Charlie Ledley – Hai nhà đầu tư trẻ, xuất thân từ một quỹ nhỏ nhưng lại có tầm nhìn vượt xa các ông lớn Phố Wall.

Những con người này, với cá tính khác biệt nhưng cùng chung một tư duy phản biện, đã phát hiện ra một lỗ hổng chết người trong hệ thống tài chính. Họ không chỉ nhận ra nó mà còn đặt cược vào sự sụp đổ của cả một ngành công nghiệp. Và họ đã đúng.

"Những điều tồi tệ nhất xảy ra không phải vì không ai biết chúng sẽ xảy ra, mà vì những người biết đã không lên tiếng."

Lòng tham và sự tự mãn – những kẻ đồng lõa với khủng hoảng

Điều đáng sợ nhất trong Bán Khống không phải là sự sụp đổ tài chính, mà là cách mà nó xảy ra. Những ngân hàng lớn nhất nước Mỹ đã tạo ra một hệ thống vay thế chấp độc hại, nơi những khoản vay dưới chuẩn (subprime loans) được gom lại thành các gói tài sản phức tạp rồi bán cho các nhà đầu tư trên toàn cầu.

Các tổ chức xếp hạng tín dụng như Moody’s và S&P, đáng lẽ phải kiểm soát rủi ro, lại chỉ chạy theo lợi nhuận mà nhắm mắt đánh giá AAA cho những khoản đầu tư rủi ro cao. Trong khi đó, chính phủ và các cơ quan quản lý gần như không làm gì để ngăn chặn tình trạng này.

"Vấn đề của hệ thống này không phải là sự dối trá trắng trợn, mà là việc tất cả đều chọn cách không nhìn thấy sự thật."

Bài học từ một cuộc khủng hoảng

Không cần phải là chuyên gia tài chính, bạn vẫn có thể cảm nhận được thông điệp của Bán Khống: Đừng tin vào những gì đám đông tin, đặc biệt là khi tiền bạc và quyền lực đang kiểm soát cuộc chơi.

Cuộc khủng hoảng tài chính 2008 không phải là tai nạn, mà là hậu quả của một hệ thống tham lam, vô trách nhiệm và quá tự mãn với chính mình. Và nếu không cẩn thận, lịch sử hoàn toàn có thể lặp lại.

"Khi cả thế giới đang ăn mừng, hãy đặt câu hỏi: Tại sao mình lại là người duy nhất không say?"

Bán Khống không chỉ là một cuốn sách về tài chính, mà còn là một câu chuyện về lòng dũng cảm, sự kiên trì và tư duy phản biện. Nó là minh chứng rằng đôi khi, đi ngược lại số đông không chỉ là một lựa chọn, mà là cách duy nhất để nhìn thấy sự thật.

Một cuốn sách đáng đọc—dù bạn là nhà đầu tư, doanh nhân hay chỉ đơn giản là một người muốn hiểu cách thế giới vận hành.

"Cuộc chơi tài chính chưa bao giờ công bằng. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể chiến thắng."

***

"The financial market didn’t collapse due to a lack of information, but because those who held the information chose to ignore it."

Humans are, after all, a species. The herd mentality and the influence of the crowd remain powerful forces—even when the most logical thought is, paradoxically, the most illogical one.

If you think Wall Street is a place where geniuses make wise decisions based on complex financial models, The Big Short by Michael Lewis will make you reconsider. This book is not just about finance—it is a gripping tale of greed, skepticism, and the individuals who dared to go against the tide during the 2008 financial crisis.

When the whole world is blind, who is the one that sees?

In 2008, the biggest financial crisis since the Great Depression cost millions their jobs and homes, shaking the global economy to its core. The shocking part? It was entirely predictable.

The Big Short tells the story of those who saw the collapse of the U.S. housing market years before it actually happened. While major banks, investment funds, and even the U.S. government were lost in their illusion of endless growth, a small group of unconventional investors—misfits, outsiders, even those considered crazy—went against the crowd. They bet against the massive financial system of Wall Street by “shorting” the housing market.

"When you see something that simply cannot be wrong, yet it is—how is that not an opportunity?"

A financial story better than fiction

Michael Lewis has a gift for turning dry financial concepts into a compelling narrative. He not only breaks down complex instruments like CDOs (Collateralized Debt Obligations) and CDSs (Credit Default Swaps), but he also brings out the unique personalities of each key player.

Michael Burry – A doctor with a mild form of autism, yet possessing an extraordinary ability to analyze financial markets. He was one of the first to recognize that the U.S. mortgage market was inflated with high-risk loans.

Steve Eisman – A sharp and outspoken fund manager who never hesitated to expose the ugly truths of Wall Street.

Greg Lippmann – A bold bond trader who helped popularize the idea of “shorting” the market.

Jamie Mai & Charlie Ledley – Two young investors from a small hedge fund who saw further than the biggest players on Wall Street.

These individuals, despite their differences, shared a common trait: critical thinking. They identified a fatal flaw in the financial system. Not only did they recognize it, but they also bet against an entire industry. And they were right.

"The worst things don’t happen because no one sees them coming. They happen because those who do, choose to stay silent."

Greed and complacency—the accomplices of crisis

The most terrifying part of The Big Short is not the financial collapse itself, but how it happened. The largest banks in the U.S. created a toxic mortgage system, bundling subprime loans into complex financial products and selling them worldwide.

Credit rating agencies like Moody’s and S&P, which were supposed to control risk, prioritized profits instead—blindly assigning AAA ratings to high-risk investments. Meanwhile, the government and regulatory bodies did almost nothing to stop the madness.

"The problem with this system isn’t outright lies—it’s that everyone chose not to see the truth."

Lessons from a crisis

You don’t have to be a financial expert to understand the message of The Big Short: Never blindly trust the crowd, especially when money and power control the game.

The 2008 financial crisis wasn’t an accident—it was the result of a greedy, irresponsible, and self-satisfied system. And if we’re not careful, history will repeat itself.

"When the whole world is celebrating, ask yourself: Why am I the only one not drunk?"

Final Thoughts

The Big Short is more than just a finance book—it’s a story of courage, perseverance, and independent thinking. It proves that sometimes, going against the crowd isn’t just a choice—it’s the only way to see the truth.

A must-read—whether you’re an investor, an entrepreneur, or simply someone who wants to understand how the world works.

"The financial game has never been fair. But that doesn’t mean you can’t win."

[Sách] How brands grow - Con đường tăng trưởng thương hiệu - Byron Sharp

 “Thương hiệu không phát triển nhờ vào khách hàng trung thành – chúng phát triển nhờ vào việc thu hút nhiều người mua hơn.”

Marketing từ lâu đã gắn liền với những quan điểm truyền thống về việc nuôi dưỡng khách hàng trung thành, tạo dựng sự gắn kết sâu sắc để họ tiếp tục mua hàng. Nhưng How Brands Grow của Byron Sharp lại đưa ra một góc nhìn hoàn toàn khác: thương hiệu phát triển không phải vì lòng trung thành, mà vì khả năng thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Cuốn sách này không chỉ là một lý thuyết suông, mà là tổng hợp những nghiên cứu thực tế, phân tích dữ liệu hành vi người tiêu dùng để chứng minh rằng các thương hiệu mạnh đều có chung một công thức tăng trưởng.

1. Lòng trung thành không phải chìa khóa – Thương hiệu lớn cần nhiều người mua hơn

Một trong những phát hiện quan trọng của Byron Sharp là khách hàng trung thành thực ra không trung thành như ta nghĩ.

“Người tiêu dùng không mua hàng theo cách ‘trung thành’, họ mua theo thói quen và sự thuận tiện.”

Điều đó có nghĩa là dù bạn có một nhóm khách hàng yêu thích thương hiệu, nhưng nếu chỉ tập trung giữ họ, thương hiệu sẽ bị giới hạn tăng trưởng. Thực tế, các thương hiệu lớn không chỉ có nhiều khách hàng trung thành hơn, mà họ thu hút được nhiều người mua thông thường hơn – những người không thường xuyên gắn bó với một thương hiệu duy nhất.

2. Độ phủ thương hiệu quan trọng hơn lòng trung thành

Một sai lầm lớn trong marketing truyền thống là tập trung quá nhiều vào việc cá nhân hóa và tạo dựng kết nối sâu sắc với từng khách hàng. Nhưng Byron Sharp chỉ ra rằng:

“Thương hiệu mạnh không nhất thiết phải có khách hàng trung thành hơn, mà là có nhiều khách hàng hơn.”

Điều này có nghĩa là thay vì cố gắng làm hài lòng một nhóm nhỏ, thương hiệu cần mở rộng phạm vi tiếp cận, tăng khả năng xuất hiện trước càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt.

3. Nhận diện thương hiệu phải nhất quán và dễ nhận ra

Một điểm nhấn quan trọng trong How Brands Grow là khái niệm về Distinctive Assets – những yếu tố nhận diện thương hiệu độc đáo, như màu sắc, logo, hình ảnh, âm thanh… giúp thương hiệu trở nên dễ nhận diện ngay lập tức.

“Coca-Cola không thành công vì có hương vị độc nhất, mà vì nó có hệ thống nhận diện mạnh mẽ: màu đỏ, font chữ, logo, chai thủy tinh cổ điển.”

Các thương hiệu lớn như Apple, McDonald’s hay Nike không chỉ đầu tư vào sản phẩm mà còn vào việc duy trì hình ảnh nhất quán, để khách hàng có thể dễ dàng nhận diện ngay lập tức, dù họ không phải là fan trung thành.

4. Tăng trưởng đến từ những người mua ít thường xuyên

Bạn có nghĩ rằng thương hiệu phát triển nhờ vào những khách hàng trung thành nhất? Byron Sharp chứng minh rằng hầu hết doanh thu của thương hiệu lại đến từ những khách hàng thỉnh thoảng mới mua.

“Hầu hết người mua của bạn không phải là khách hàng trung thành – họ chỉ mua một lần trong khi. Và chính nhóm này tạo ra phần lớn doanh thu.”

Ví dụ, thay vì tập trung vào nhóm khách hàng uống cà phê hàng ngày, một thương hiệu cà phê nên cố gắng tiếp cận cả những người chỉ uống một lần mỗi tuần hoặc mỗi tháng.

Vậy, thương hiệu nên làm gì để phát triển?

How Brands Grow không phải một cuốn sách đưa ra những lời khuyên sáo rỗng. Nó dựa trên những nghiên cứu thực tế, có số liệu chứng minh rõ ràng về cách thương hiệu lớn phát triển. Cuốn sách này đặc biệt hữu ích cho các marketer, doanh nhân và những ai muốn hiểu sâu hơn về chiến lược thương hiệu thực sự hiệu quả.

Nếu bạn vẫn tin rằng marketing là về “xây dựng lòng trung thành”, cuốn sách này sẽ thay đổi hoàn toàn góc nhìn của bạn.

“Hãy quên việc tạo ra khách hàng trung thành. Hãy tập trung vào việc khiến thương hiệu của bạn dễ nhận ra và tiếp cận được nhiều người hơn.”

***

"Brands do not grow by creating loyal customers – they grow by attracting more buyers."

Marketing has long been associated with traditional ideas about nurturing customer loyalty and fostering deep emotional connections to encourage repeat purchases. However, Byron Sharp's How Brands Grow presents a completely different perspective: brands do not grow because of loyalty, but rather because of their ability to attract a larger customer base.

This book is not just a collection of theories—it is a compilation of real-world research and consumer behavior analysis that demonstrates how successful brands follow a common growth formula.

1. Loyalty Is Not the Key – Big Brands Need More Buyers

One of Byron Sharp’s most important findings is that loyal customers are not as loyal as we think.

"Consumers do not buy in a 'loyal' way; they buy out of habit and convenience."

This means that even if a brand has a dedicated customer base, focusing solely on retaining them will limit growth. In reality, big brands do not just have more loyal customers—they also attract a significant number of occasional buyers who do not consistently stick with a single brand.

2. Brand Reach Matters More Than Loyalty

A major mistake in traditional marketing is the overemphasis on personalization and deep emotional connections with individual customers. However, Byron Sharp points out:

"Strong brands do not necessarily have more loyal customers—they simply have more customers."

This means that instead of trying to please a small group of loyal customers, brands should focus on expanding their reach and increasing their visibility to as many potential buyers as possible.

3. Brand Recognition Must Be Consistent and Instantly Identifiable

A key concept in How Brands Grow is Distinctive Assets—the unique brand elements such as colors, logos, imagery, and sounds that make a brand instantly recognizable.

"Coca-Cola is not successful because it has a unique taste, but because it has a powerful brand identity system: the red color, the font, the logo, and the iconic glass bottle."

Major brands like Apple, McDonald’s, and Nike do not just invest in their products; they also maintain a consistent and recognizable brand image, ensuring that even occasional customers can identify them instantly.

4. Growth Comes from Light Buyers

Do you believe that a brand grows by catering to its most loyal customers? Byron Sharp disproves this notion, showing that most of a brand’s revenue comes from occasional buyers.

"Most of your buyers are not loyal customers—they only purchase once in a while. And this group accounts for the majority of your revenue."

For example, instead of focusing solely on daily coffee drinkers, a coffee brand should also try to reach those who buy coffee only once a week or once a month.

So, What Should Brands Do to Grow?

A Book That Changes How We Think About Marketing

How Brands Grow is not just another book filled with generic marketing advice. It is based on extensive research and real data that clearly explain how major brands achieve sustainable growth. This book is particularly valuable for marketers, entrepreneurs, and anyone who wants to understand effective brand strategies.

If you still believe that marketing is about "building customer loyalty," this book will completely change your perspective.

"Forget about creating loyal customers. Focus on making your brand easy to recognize and reach more people."

[Sách] Coaching - Quyền năng của nhà lãnh đạo tạo ảnh hưởng - Quách Hương, Quách Hiền

 

"Một nhà lãnh đạo giỏi không phải là người ra lệnh giỏi, mà là người giúp người khác trở nên giỏi hơn."

Mùa xuân năm 2012, nơi góc nhỏ của tòa nhà Bitexco. 

Chị thấy sales bán xe sẽ chỉ tập trung vào bán xe thôi! Người phụ nữ được gắn với dạnh hiệu "cây đa, cây đề" của gã khổng lồ Toyota đang phản biện trước đề nghị của thằng nhóc sống lâu. Khái niệm bán hàng mở rộng và đó là cả một sự thay đổi đầy thách thức với một người luôn cẩn trọng và kinh nghiệm hàng chục năm dưới mái nhà này đủ để nắm bắt tính khả thi hay sự thử thách mang đến ra sao. 

Chúng ta sẽ đào tạo cho họ! Thằng nhóc ngông nghênh và ngổ ngáo, trả lời đầy dứt khoát, như thể chẳng đợi thanh xuân trôi qua một cách nhàn nhạt. 

Chị lập một team, đặt tên và bắt đầu thử thách đó, thử thách mang lại cho chị niềm vui tưởng đâu đã mất rồi chẳng quay trở lại. Đám trẻ là người "rượt" chị cho từng chặng đường đi của một kế hoạch đã lên. 

Lãnh đạo không chỉ là quyền lực, mà còn là nghệ thuật truyền cảm hứng và phát triển con người. Một người quản lý có thể giỏi trong việc điều hành công việc, nhưng để trở thành một nhà lãnh đạo thực thụ, họ cần biết cách khơi gợi tiềm năng của đội ngũ. Đó chính là điều mà Coaching – Quyền Năng Của Nhà Lãnh Đạo Tạo Ảnh Hưởng mang đến: cách biến coaching thành một công cụ mạnh mẽ để tạo ra sự thay đổi và phát triển bền vững.

Coaching – Một từ khiến bản thân chẳng thích dùng, đâu đó là cách hí loạn ngôn từ; như thể tìm từ để làm bóng bẩy câu văn, nghe lạ là...được, nhưng nghĩa thì chẳng khác chi một từ đã có sẵn. 

Trong một thế giới thay đổi nhanh chóng, cách tiếp cận lãnh đạo truyền thống – nơi sếp đưa ra quyết định và nhân viên thực thi – dần trở nên lỗi thời. Thay vào đó, coaching trở thành một kỹ năng thiết yếu giúp nhà lãnh đạo nâng cao năng lực của đội nhóm bằng cách đặt câu hỏi đúng, lắng nghe sâu và thúc đẩy tư duy tự chủ.

“Coaching không phải là chỉ dạy ai đó phải làm gì, mà là giúp họ khám phá chính câu trả lời của mình.”

Một nhà lãnh đạo giỏi không cần có tất cả câu trả lời, mà cần biết cách khơi gợi những câu trả lời từ đội nhóm của mình.

“Một câu hỏi đúng lúc có sức mạnh hơn cả một câu trả lời.”

Những nhà lãnh đạo xuất sắc không đưa ra giải pháp ngay lập tức, mà hướng dẫn đội ngũ tìm ra giải pháp phù hợp nhất.

Coaching Không Chỉ Dành Cho Nhà Quản Lý

Một điểm đặc biệt của cuốn sách là coaching không chỉ dành cho các CEO hay nhà quản lý cấp cao. Bất kỳ ai muốn tạo ảnh hưởng và giúp người khác phát triển – từ giáo viên, bậc cha mẹ, đến đồng nghiệp – đều có thể

https://doisales.com.vn/index.php/2025/02/02/sach-coaching-quyen-nang-cua-nha-lanh-dao-tao-anh-huong-quach-huong-quach-hien/

***

"A great leader is not someone who gives the best orders, but someone who helps others become better."

Spring 2012, in a small corner of the Bitexco building.

"Salespeople selling cars will only focus on selling cars!" The woman, known as a veteran in Toyota’s giant empire, firmly countered the suggestion of the audacious young man. The concept of expanded sales was a challenging shift—one that required her to reconsider deeply. With years of experience in this field, she could quickly assess the feasibility and challenges of such a transformation.

"We will train them!" The young man, bold and defiant, replied with unwavering determination, as if unwilling to let youth slip by aimlessly.

She assembled a team, gave it a name, and took on the challenge—one that reignited the joy she thought had long been lost. The young team became the driving force that pushed her forward in every step of the plan.

Leadership: Power or the Art of Influence?

Leadership is not just about authority—it is the art of inspiring and developing people. A manager may excel at running operations, but to be a true leader, one must unlock the potential within their team.

This is precisely what Coaching – The Power of Influential Leadership offers: a way to turn coaching into a powerful tool for driving change and fostering sustainable growth.

Coaching – A Word That Felt Unnecessary

Coaching—a term that initially felt excessive, like an overcomplication of language. A fancier way to phrase something that already existed. But was it truly just a repackaged concept?

In a rapidly evolving world, the traditional leadership model—where the boss makes decisions and employees execute them—is becoming outdated. Instead, coaching has emerged as an essential skill that helps leaders empower their teams by asking the right questions, listening deeply, and encouraging independent thinking.

"Coaching is not about telling someone what to do; it is about helping them discover their own answers."

A great leader does not need to have all the answers—they just need to know how to unlock the answers within their team.

"The right question at the right moment is more powerful than an answer."

Outstanding leaders do not rush to provide solutions. Instead, they guide their teams to discover the most suitable solutions themselves.

Coaching is Not Just for Managers

One of the most striking aspects of this book is that coaching is not reserved for CEOs or senior executives. Anyone who wants to create impact and help others grow—whether a teacher, a parent, or a colleague—can apply coaching to their work and life.

[Sách] Ra quyết định dựa trên phân tích dữ liệu - Havard Business Review Press

 

"Mọi quyết định đều dựa trên dữ liệu. Vấn đề không phải là có dùng dữ liệu hay không, mà là bạn dùng nó tốt đến mức nào."

Đừng "nấu"! Bản thân đã có một lựa chọn, quyết định đó nằm ở việc thiếu dữ liệu trầm trọng và việc thuyết trình trước mặt ban quản lý trước gợi ý từ đám nhóc làm cùng. Điều đó có nghĩa là bản thân sẽ phải chịu đòn, mặt khác, đó lại là cách tiếp cận rõ nhất với vấn đề khi nằm ở những dự liệu thô sơ nhất ...có sẵn. 

Một món ăn có thể nấu được nhiều món, tương tự như thế với dữ liệu. Điều cần là phải niêm nếm, bóc từng lớp như một đầu bếp lâu năm để biết công thức nấu nướng là gì, cách trang trí ẩn gì ở bên trong là ngọt ngào hay đắng chát. Dù dư vị thì đấy cũng phải cần một quyết định. 

Trong một thế giới nơi dữ liệu ngày càng đóng vai trò quan trọng, ra quyết định không còn chỉ dựa vào trực giác hay kinh nghiệm. Sự khác biệt giữa một quyết định tốt và một quyết định tệ hại có thể nằm ở cách bạn hiểu và sử dụng dữ liệu.

Ra quyết định dựa trên phân tích dữ liệu của Harvard Business Review Press là một cuốn sách giúp bạn biến dữ liệu thành công cụ thực sự hữu ích, dù bạn là nhà quản lý, chủ doanh nghiệp hay chỉ đơn giản là người muốn tư duy sắc bén hơn.

HBR Press mở đầu cuốn sách bằng một câu hỏi quan trọng: Bạn có thực sự biết cách sử dụng dữ liệu trong ra quyết định?

"Có dữ liệu không có nghĩa là có hiểu biết. Dữ liệu chỉ thực sự có giá trị khi bạn đặt đúng câu hỏi và diễn giải nó đúng cách."

Cuốn sách giúp người đọc thoát khỏi những sai lầm phổ biến khi sử dụng dữ liệu, như:

Nhìn số liệu mà không có bối cảnh – Dữ liệu không phải lúc nào cũng khách quan; cách thu thập và diễn giải có thể dẫn đến những hiểu lầm nghiêm trọng.

Tập trung vào con số thay vì câu chuyện – Dữ liệu chỉ là phương tiện; điều quan trọng hơn là hiểu ý nghĩa đằng sau nó.

Bị mắc kẹt trong quá nhiều dữ liệu – Đôi khi, có quá nhiều thông tin lại khiến chúng ta đưa ra quyết định tồi hơn.

Dữ Liệu Không Chỉ Dành Cho Những Nhà Phân Tích

Một trong những điểm mạnh của cuốn sách là nó không yêu cầu bạn phải là chuyên gia về dữ liệu mới có thể áp dụng được.

"Bạn không cần biết cách lập trình hay phân tích thống kê phức tạp để đưa ra quyết định tốt hơn. Điều bạn cần là hiểu cách tư duy dựa trên dữ liệu."

Cuốn sách chia sẻ những phương pháp đơn giản nhưng hiệu quả để sử dụng dữ liệu trong công việc và cuộc sống, bao gồm:

✅ Cách đặt câu hỏi đúng để tìm ra dữ liệu phù hợp.

✅ Cách phát hiện khi nào dữ liệu có thể gây hiểu lầm hoặc bị thao túng.

✅ Cách kể chuyện bằng dữ liệu để thuyết phục người khác.

Một điều thú vị trong cuốn sách là nó không thần thánh hóa dữ liệu. Thực tế, HBR Press cho thấy rằng dữ liệu không thể thay thế hoàn toàn trực giác hay kinh nghiệm.

"Một quyết định tốt không chỉ dựa trên số liệu – mà còn dựa trên sự hiểu biết về bối cảnh, con người và các yếu tố không thể đo lường."

Vì vậy, cuốn sách không chỉ giúp bạn sử dụng dữ liệu tốt hơn mà còn giúp bạn biết khi nào không nên bị lệ thuộc vào nó.

"Trong thế giới hiện đại, biết cách sử dụng dữ liệu không còn là lợi thế – mà là điều kiện bắt buộc để thành công."

Ra quyết định dựa trên phân tích dữ liệu không chỉ là một cuốn sách về số liệu, mà còn là một hướng dẫn để tư duy sắc bén hơn, đặt câu hỏi thông minh hơn, và ra quyết định chính xác hơn.

Nếu bạn từng cảm thấy choáng ngợp trước quá nhiều thông tin, hoặc muốn hiểu rõ hơn về cách dữ liệu thực sự hoạt động, cuốn sách này sẽ giúp bạn biến dữ liệu thành công cụ hữu ích thay vì chỉ là một mớ con số vô nghĩa.

Bởi vì rốt cuộc, dữ liệu không quyết định thay bạn – nhưng nó có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn.

https://doisales.com.vn/index.php/2025/02/02/sach-ra-quyet-dinh-dua-tren-phan-tich-du-lieu-havard-business-review-press/

***

"Every decision is based on data. The question is not whether you use data, but how well you use it."

Don’t “cook” it! A decision has already been made, but it was based on a severe lack of data and a presentation to bi-weekly management suggested by the younger colleagues. That means taking the heat, but at the same time, it’s the clearest approach to the issue—working with the rawest data available.

A single ingredient can create multiple dishes, as data can lead to various decisions. What matters is the seasoning—the ability to peel back the layers like an experienced chef, uncovering the recipe behind the numbers. Beneath the presentation lies the question: Is it sweet or bitter? Either way, every dish—every decision—requires a final touch.

In a world where data plays an increasingly crucial role, decision-making is no longer just about intuition or experience. The difference between a good decision and a poor one often lies in how well you understand and utilize data.

Decision Making Based on Data Analytics by Harvard Business Review Press is a book that helps you transform data into a truly valuable tool, whether you’re a manager, a business owner, or simply someone who wants to sharpen their analytical thinking.

From Data to Decision – A Short but Often Overlooked Gap

HBR Press opens the book with a critical question: Do you really know how to use data in decision-making?

"Having data does not mean having knowledge. Data only becomes valuable when you ask the right questions and interpret it correctly."

The book helps readers avoid common pitfalls when working with data, such as:

Viewing numbers without context – Data is not always objective; how it is collected and interpreted can lead to serious misconceptions.

Focusing on numbers instead of the story – Data is just a tool; what matters more is the meaning behind it.

Drowning in too much information – Sometimes, having too much data can lead to worse decisions rather than better ones.

Data Is Not Just for Analysts

One of the book’s strengths is that it doesn’t require you to be a data expert to apply its lessons.

"You don’t need to know programming or complex statistical analysis to make better decisions. What you need is to understand how to think with data."

The book shares simple yet effective methods for using data in both work and life, including:

✅ How to ask the right questions to find relevant data.

✅ How to spot when data might be misleading or manipulated.

✅ How to tell compelling stories with data to persuade others.

When to Trust Data – and When Not To

An interesting aspect of the book is that it doesn’t glorify data blindly. Instead, HBR Press emphasizes that data cannot entirely replace intuition or experience.

"A good decision is not just based on numbers – it also requires an understanding of context, people, and unquantifiable factors."

Thus, the book not only helps you use data more effectively but also teaches when not to rely on it too much.

"In today’s world, knowing how to use data is no longer an advantage – it’s a necessity for success."

Final Thoughts: Data Helps You Decide, but How You Use It Matters Most

Decision Making Based on Data Analytics is not just a book about numbers—it’s a guide to thinking sharper, asking smarter questions, and making more precise decisions.

If you’ve ever felt overwhelmed by too much information or wanted to understand how data truly works, this book will help you turn data into a powerful tool rather than just a meaningless collection of numbers.

Because in the end, data doesn’t make decisions for you – but it can help you make better ones.

[Sách] Người giàu nhất thành Babylon - George Samuel Clason

 

"Hãy giữ lấy một phần mười số tiền bạn kiếm được. Đó là hạt giống cho sự giàu có trong tương lai.”

Sách dạy làm giàu bằng cách tích lũy - đầu tư. Người giàu nhất thành Babylon của George Samuel Clason là một tác phẩm kinh điển về tài chính cá nhân, mang đến những bài học sâu sắc thông qua những câu chuyện đầy cảm hứng từ thành phố Babylon cổ đại – một trong những nền văn minh rực rỡ nhất trong lịch sử nhân loại. Đây không chỉ là một cuốn sách về quản lý tiền bạc, mà còn là một cẩm nang sống giúp chúng ta xây dựng thói quen tài chính lành mạnh và đạt được tự do tài chính.

Thay đổi một cách kể để hấp dẫn người đọc; cách thức viết đã từng trải nghiệm ở một trong những quyển sách về tâm linh trước đây, xây dựng một câu chuyện thay vì nói về nguyên tắc. 

Cuốn sách xoay quanh các bài học kinh điển được thể hiện qua những câu chuyện ngụ ngôn sinh động về Arkad – người giàu nhất thành Babylon. Arkad không phải sinh ra trong sự giàu có, nhưng nhờ việc học hỏi và áp dụng các nguyên tắc đúng đắn, ông đã trở thành một trong những nhân vật giàu có và thông thái nhất.

Một trong những bài học nổi bật trong sách là:

“Hãy trả công cho chính bản thân mình trước tiên.”

Tức là, bạn cần trích ra ít nhất 10% thu nhập để tiết kiệm, sau đó mới sử dụng phần còn lại cho các nhu cầu khác. Đây là nguyên tắc đơn giản nhưng có sức mạnh thay đổi cả cuộc đời tài chính của bạn.

Bảy nguyên tắc của sự giàu có

Tác giả đã tóm gọn bí quyết làm giàu thành bảy quy tắc vàng:

Bắt đầu làm đầy túi tiền của bạn – Dành một phần thu nhập để tiết kiệm.

Kiểm soát chi tiêu – Học cách phân biệt giữa nhu cầu và mong muốn để không tiêu xài hoang phí.

Làm cho vàng sinh lợi – Đầu tư để tiền đẻ ra tiền.

Bảo vệ tài sản khỏi rủi ro – Không đầu tư vào những gì bạn không hiểu rõ.

Sở hữu ngôi nhà của riêng mình – Hãy xây dựng tổ ấm để giảm bớt gánh nặng tài chính.

Đảm bảo nguồn thu nhập cho tương lai – Chuẩn bị cho tuổi già và các tình huống không lường trước.

Phát triển bản thân để kiếm được nhiều hơn – Không ngừng học hỏi và nâng cao giá trị bản thân.

Cuốn sách không chỉ dạy chúng ta cách kiếm tiền mà còn khuyến khích tư duy tích cực về sự giàu có. Tác giả nhấn mạnh rằng giàu có không phải là may mắn hay số phận, mà là kết quả của việc áp dụng các nguyên tắc tài chính đúng đắn.

“Một người sẽ không bao giờ đạt được sự giàu có nếu không biết kiểm soát chi tiêu của mình.”

Cách tiếp cận này truyền cảm hứng mạnh mẽ, đặc biệt đối với những ai đang gặp khó khăn trong việc quản lý tài chính cá nhân.

Dù những câu chuyện trong cuốn sách được đặt trong bối cảnh thành Babylon cổ đại, nhưng các nguyên tắc mà Clason chia sẻ vẫn mang tính ứng dụng cao trong cuộc sống hiện đại. Điều đó chứng minh rằng, những quy luật tài chính cơ bản không hề thay đổi qua thời gian.

“Tiền bạc giống như một người làm việc siêng năng. Hãy khiến nó làm việc cho bạn.”

Người giàu nhất thành Babylon là cuốn sách mà bất kỳ ai cũng nên đọc ít nhất một lần trong đời, không chỉ để học cách quản lý tiền bạc mà còn để hiểu về cách sống có trách nhiệm và ý nghĩa hơn. Với văn phong giản dị, những câu chuyện hấp dẫn, George Samuel Clason đã mở ra cánh cửa giúp chúng ta tiến gần hơn đến sự giàu có và tự do tài chính.

“Sự giàu có không phải là những gì bạn kiếm được, mà là những gì bạn giữ lại và cách bạn sử dụng nó.”

Nếu bạn đang tìm kiếm một hướng dẫn tài chính bền vững, dễ hiểu và có giá trị vượt thời gian, hãy để cuốn sách này trở thành người bạn đồng hành trên hành trình làm chủ cuộc sống của mình!

***

Keep one-tenth of all you earn. That is the seed for your future wealth."

The book teaches the art of wealth accumulation through saving and investing. The Richest Man in Babylon by George Samuel Clason is a classic in personal finance, offering profound lessons through inspiring stories from ancient Babylon—one of the most brilliant civilizations in human history. This is not just a book about managing money; it’s a life manual for building healthy financial habits and achieving financial freedom.

To engage readers, the book presents its lessons through vivid parables centered around Arkad—the richest man in Babylon. Arkad was not born into wealth, but through learning and applying the right principles, he became one of the wealthiest and wisest figures in history.

One of the book's standout lessons is:

“Pay yourself first.”

This means setting aside at least 10% of your income for savings before spending the rest on other needs. It’s a simple principle, yet one that holds the power to transform your financial life.

The Seven Principles of Wealth

Clason distilled the secrets of wealth-building into seven golden rules:

Start fattening your purse – Save a portion of your income.

Control your expenditures – Learn to distinguish between needs and wants to avoid unnecessary spending.

Make your money multiply – Invest so that your money can earn more money.

Guard your wealth against loss – Avoid investments in areas you do not fully understand.

Own your home – Build a secure place to live to reduce financial stress.

Secure a future income – Prepare for old age and unforeseen circumstances.

Increase your ability to earn – Continuously learn and enhance your skills to raise your value.

A Wealth Mindset

The book doesn’t just teach how to earn money; it encourages a positive mindset about wealth. The author emphasizes that wealth is not about luck or fate—it’s the result of applying sound financial principles.

"A man will never reach financial success if he does not control his spending."

This approach is particularly inspiring for those struggling with personal financial management.

Timeless Lessons

Although the stories in the book are set in the context of ancient Babylon, the principles Clason shares remain highly relevant in modern life. This proves that the fundamentals of financial success are timeless.

"Money is like a hardworking servant. Make it work for you."

The Richest Man in Babylon is a book everyone should read at least once in their lifetime. It’s not just about learning how to manage money but also about understanding how to live a meaningful and responsible life. With its simple prose and captivating stories, George Samuel Clason has created a work that opens the door to wealth and financial freedom.

"Wealth is not what you earn, but what you keep and how you use it."

If you are searching for a practical, sustainable, and timeless financial guide, let this book be your companion on the journey to mastering your life!

https://doisales.com.vn/index.php/2024/12/16/sach-nguoi-giau-nhat-thanh-babylon-george-samuel-clason/

[Sách] Hook Point - Điểm níu chân khách hàng - Brendan Kane

“Trong một thế giới mà sự chú ý của con người chỉ kéo dài vài giây, bạn làm cách nào để níu chân họ lâu hơn?”

Đặt ra các khái niệm mới như một thói quen, ăn sâu vào trong tâm thức phương Tây, bản chất vẫn là sự vay mượn và gắn kết của nhiều khái niệm, kiến thức na ná nhau là phần dễ bắt gặp trong các sách kinh tế của phương Tây.

Trong thời đại số hóa và truyền thông xã hội phát triển vượt bậc, việc thu hút sự chú ý của khách hàng là một cuộc chiến khốc liệt. Với cuốn sách Hook Point - Điểm níu chân khách hàng, Brendan Kane đã mang đến một hướng dẫn thiết thực và sâu sắc giúp bạn hiểu cách tạo ra điểm khác biệt để nổi bật giữa đám đông.

Câu trả lời nằm ở Hook Point – điểm chạm đầu tiên và quan trọng nhất trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng. Đó có thể là một câu tiêu đề, một ý tưởng, hoặc một cách tiếp cận đủ độc đáo để khiến khách hàng phải dừng lại, nhìn vào và muốn tìm hiểu thêm.

Kane nhấn mạnh rằng trong kỷ nguyên kỹ thuật số, chúng ta phải cạnh tranh với hàng triệu nội dung được đăng tải mỗi phút. Hook Point chính là "vũ khí bí mật" để bạn không bị chìm nghỉm trong biển thông tin.

“Nếu bạn không thể thu hút sự chú ý trong vài giây đầu tiên, bạn đã mất cơ hội.”

Cách tạo ra Hook Point hiệu quả

Kane chia sẻ các chiến lược cụ thể để xây dựng Hook Point, từ việc tận dụng dữ liệu, kể chuyện sáng tạo, cho đến việc tạo ra sự bất ngờ. Ông nhấn mạnh:

“Một Hook Point tốt không chỉ dừng lại ở việc thu hút sự chú ý mà còn phải gợi mở câu chuyện tiếp theo.”

Gắn kết cảm xúc và hành động

Kane chỉ ra rằng một Hook Point thực sự thành công phải chạm đến cảm xúc của khách hàng, khiến họ không chỉ xem mà còn hành động.

“Cảm xúc là chìa khóa để chuyển từ sự chú ý sang sự tương tác.”

Những thông điệp sâu sắc từ cuốn sách

Hiểu khách hàng của bạn

Brendan Kane nhấn mạnh rằng để tạo ra Hook Point, bạn phải đặt mình vào vị trí khách hàng và hiểu điều gì thực sự quan trọng với họ.

Sự sáng tạo không giới hạn

Hook Point không có công thức cố định. Đó là sự kết hợp giữa sáng tạo và khả năng nắm bắt xu hướng.

Tận dụng sức mạnh của dữ liệu

Dữ liệu không chỉ là con số mà còn là nền tảng giúp bạn tối ưu hóa nội dung và tạo ra Hook Point hiệu quả hơn.

Hook Point - Điểm níu chân khách hàng không chỉ là một cuốn sách dành cho những người làm marketing, truyền thông hay sáng tạo nội dung. Nó còn phù hợp với bất kỳ ai muốn hiểu cách giao tiếp và tạo ấn tượng trong thế giới đầy cạnh tranh ngày nay.

Brendan Kane đã đưa ra một bản đồ rõ ràng, từ việc thu hút sự chú ý đến việc xây dựng kết nối lâu dài với khách hàng. Cuốn sách này là một công cụ đắc lực, giúp bạn không chỉ níu giữ khách hàng mà còn tạo ra giá trị bền vững.

“Hook Point không chỉ là một ý tưởng, mà là nền tảng để bạn tạo dựng thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào.”

Nếu bạn đang tìm kiếm cách tạo ra sự khác biệt trong cách tiếp cận khách hàng, đây chắc chắn là cuốn sách không thể bỏ qua.

***

"In a world where human attention spans last only a few seconds, how do you get them to stay longer?"

Introducing new concepts as a habit, deeply ingrained in Western thought, is often a blend of borrowed and interconnected ideas. This recurring theme of slightly similar concepts and knowledge is a common trait in Western economic literature.

In the era of digitalization and rapidly evolving social media, capturing customer attention has become a fierce competition. With his book Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World, Brendan Kane delivers a practical and insightful guide to help you understand how to create a unique edge that stands out amidst the crowd.

The answer lies in the Hook Point – the first and most critical touchpoint in capturing a customer's attention. It can be a headline, an idea, or an approach so unique that it makes people pause, look, and want to learn more.

Kane emphasizes that in the digital age, we are competing with millions of pieces of content being uploaded every minute. The Hook Point is the "secret weapon" to ensure you don’t drown in the sea of information.

"If you can’t grab attention in the first few seconds, you’ve already lost your chance."

How to Create an Effective Hook Point

Kane shares specific strategies for building a Hook Point, ranging from leveraging data and crafting creative stories to creating elements of surprise. He stresses:

"A good Hook Point doesn’t just capture attention; it opens the door to the next chapter of the story."

Connecting Emotion and Action

Kane points out that a truly successful Hook Point must resonate with the customer’s emotions, compelling them not just to watch but to act.

"Emotion is the key to transitioning from attention to engagement."

Key Messages from the Book

1. Understand Your Customers

Brendan Kane highlights that to create a Hook Point, you must put yourself in your customers’ shoes and truly grasp what matters most to them.

2. Creativity Without Limits

There’s no fixed formula for a Hook Point. It’s a blend of creativity and the ability to capture trends.

3. Harness the Power of Data

Data is not just numbers; it’s the foundation that helps you optimize content and create more effective Hook Points.

Conclusion

Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World is not just a book for marketers, communicators, or content creators. It’s for anyone who wants to master the art of communication and make an impression in today’s competitive world.

Brendan Kane provides a clear roadmap, from grabbing attention to building long-lasting connections with customers. This book is a powerful tool that not only helps you retain customers but also creates sustainable value.

"Hook Point isn’t just an idea; it’s the foundation for success in any field."

If you’re looking for ways to stand out in your approach to engaging customers, this book is undoubtedly a must-read.

https://doisales.com.vn/index.php/2024/11/30/sach-hook-point-diem-niu-chan-khach-hang-brendan-kane/

[Sách] Nhà không rác - Bea Johnson

"Chúng ta cần học cách từ chối những gì không cần thiết, giảm thiểu những gì cần thiết, tái sử dụng những gì có thể, tái chế những gì không thể tái sử dụng và ủ phân những gì không thể tái chế."

 "Nhà không rác" của Bea Johnson là một cuốn sách đầy cảm hứng và thực tiễn, mang đến cho độc giả những kiến thức và phương pháp để sống một cuộc sống bền vững và thân thiện với môi trường. Bea Johnson, một người tiên phong trong phong trào Zero Waste (Không Rác Thải), đã chia sẻ những kinh nghiệm và câu chuyện của mình về việc giảm thiểu rác thải trong gia đình, giúp chúng ta nhận ra rằng, với ý chí và quyết tâm, chúng ta hoàn toàn có thể sống một cuộc sống xanh hơn, sạch hơn và ít lãng phí hơn.

Cuốn sách mở đầu bằng việc giới thiệu khái niệm Zero Waste và lý do tại sao Bea Johnson quyết định theo đuổi lối sống này. Bà kể về hành trình của mình từ khi bắt đầu với những thay đổi nhỏ trong cuộc sống hàng ngày cho đến khi đạt được mục tiêu không rác thải. Với những lời khuyên thực tế và dễ áp dụng, Bea Johnson đã hướng dẫn người đọc cách thức để giảm thiểu rác thải thông qua việc áp dụng nguyên tắc 5R: Refuse (Từ chối), Reduce (Giảm thiểu), Reuse (Tái sử dụng), Recycle (Tái chế) và Rot (Ủ phân).

"Không chỉ là về việc giảm thiểu rác thải, mà còn là về việc tạo ra một môi trường sống lành mạnh hơn cho bản thân và gia đình."

"Nhà không rác" không chỉ là một cuốn sách hướng dẫn mà còn là một lời kêu gọi hành động. Với lối viết giản dị, gần gũi nhưng không kém phần sâu sắc, Bea Johnson đã thành công trong việc truyền cảm hứng cho hàng triệu người trên khắp thế giới để họ thay đổi cách sống của mình, hướng tới một tương lai bền vững hơn.

Bea Johnson đã khéo léo kết hợp những câu chuyện cá nhân và những bài học thực tế, khiến cho cuốn sách trở nên sống động và dễ dàng áp dụng vào cuộc sống hàng ngày. Từ việc mua sắm thông minh hơn, sử dụng sản phẩm tái chế đến việc tự làm các sản phẩm gia dụng, mỗi chương sách đều mang đến những gợi ý thiết thực và hữu ích.

"Nhà không rác" của Bea Johnson là một cuốn sách không thể bỏ qua cho những ai quan tâm đến môi trường và mong muốn thay đổi lối sống của mình theo hướng bền vững. Với những trích dẫn sâu sắc và các bài học quý báu, cuốn sách này chắc chắn sẽ mang lại nhiều giá trị và cảm hứng cho người đọc. Bea Johnson không chỉ cho chúng ta thấy rằng việc sống không rác thải là khả thi mà còn làm cho nó trở nên thú vị và đầy ý nghĩa.

"Sống không rác thải không chỉ là một hành trình, mà là một cách để chúng ta trở thành những người tiêu dùng có trách nhiệm và những công dân toàn cầu tốt hơn."

***

"We need to learn to refuse what is unnecessary, reduce what is necessary, reuse what can be reused, recycle what cannot be reused, and compost what cannot be recycled."

"Zero Waste Home" by Bea Johnson is an inspiring and practical book that provides readers with the knowledge and methods to live a sustainable and environmentally friendly life. Bea Johnson, a pioneer in the Zero Waste movement, shares her experiences and stories about reducing waste in the home, helping us realize that with willpower and determination, we can live a greener, cleaner, and less wasteful life.

The book begins by introducing the concept of Zero Waste and the reasons why Bea Johnson decided to pursue this lifestyle. She narrates her journey from making small changes in daily life to achieving the goal of zero waste. With practical and easy-to-apply advice, Bea Johnson guides readers on how to reduce waste by following the 5R principles: Refuse, Reduce, Reuse, Recycle, and Rot.

"It's not just about reducing waste, but also about creating a healthier living environment for yourself and your family."

"Zero Waste Home" is not only a guidebook but also a call to action. With simple and approachable yet profound writing, Bea Johnson successfully inspires millions of people worldwide to change their lifestyles toward a more sustainable future.

Bea Johnson skillfully combines personal stories and practical lessons, making the book lively and easy to apply to daily life. From smarter shopping and using recycled products to DIY household items, each chapter offers practical and useful suggestions.

"Zero Waste Home" by Bea Johnson is a must-read for those who care about the environment and wish to change their lifestyle toward sustainability. With deep quotes and valuable lessons, this book will undoubtedly bring significant value and inspiration to readers. Bea Johnson not only shows us that living without waste is possible but also makes it enjoyable and meaningful.

"Living without waste is not just a journey, but a way for us to become responsible consumers and better global citizens."

https://doisales.com.vn/index.php/2024/06/17/sach-nha-khong-rac-bea-johnson/

[Sách] Quản lý chuỗi cung ứng thực phẩm và Logistics - Samir Dani

 

 "Quản lý chuỗi cung ứng không chỉ là một phần quan trọng của hoạt động kinh doanh, mà còn là chìa khóa để tối ưu hóa hiệu suất và đáp ứng nhanh chóng với sự biến động của thị trường."

Quản lý chuỗi cung ứng thực phẩm và Logistics là một tác phẩm xuất sắc của tác giả Samir Dani, một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng. Cuốn sách không chỉ là một nguồn kiến thức sâu rộng về lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng và logistics mà còn là một hướng dẫn thực tế và chi tiết, giúp độc giả áp dụng kiến thức vào thực tế.

Tác giả đã trình bày nội dung một cách có hệ thống, từ những khái niệm cơ bản đến những ứng dụng phức tạp trong quản lý chuỗi cung ứng thực phẩm. Độc giả sẽ dễ dàng theo dõi và hiểu rõ về các khía cạnh quan trọng như quản lý tồn kho, vận chuyển, quản lý rủi ro, và quan hệ cung ứng.

Cuốn sách không chỉ dành cho những người mới bắt đầu trong ngành, mà còn hữu ích cho những chuyên gia và quản lý có kinh nghiệm muốn cập nhật thông tin mới nhất và những xu hướng tiên tiến nhất trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng.

Một điểm mạnh của cuốn sách là sự kết hợp giữa lý thuyết và thực tế. Tác giả giới thiệu không chỉ các mô hình quản lý mà còn thông qua các ví dụ và case study thực tế, giúp độc giả áp dụng kiến thức vào những tình huống thực tế.

Quản lý chuỗi cung ứng thực phẩm và Logistics là một nguồn tư liệu quý báu và không thể thiếu cho những ai quan tâm và làm việc trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng và logistics.

***

"Supply chain management is not only a crucial part of business operations but also the key to optimizing performance and responding rapidly to market fluctuations."

"Supply Chain Management in Food and Logistics" is an outstanding work by the author Samir Dani, a leading expert in the field of supply chain management. The book is not only a deep source of knowledge in the field of supply chain management and logistics but also a practical and detailed guide, helping readers apply the knowledge in real-world scenarios.

The author systematically presents the content, from basic concepts to complex applications in the management of the food supply chain. Readers will easily follow and understand important aspects such as inventory management, transportation, risk management, and supply relationships.

The book is not only for beginners in the industry but also useful for experienced professionals and managers who want to update the latest information and trends in the field of supply chain management.

One strength of the book is the combination of theory and practice. The author introduces not only management models but also through real-life examples and case studies, helping readers apply knowledge to real situations.

"Supply Chain Management in Food and Logistics" is a valuable and indispensable resource for those interested and working in the field of supply chain management and logistics.