Hiệu ứng đám đông & sự thức tỉnh của gã khổng lồ Toyota!?

Cuộc họp bất thường của gã khổng lồ Toyota Việt Nam với các gã đứng đầu ở các đại lý khu vực phía Nam đi tìm kiếm sự đồng thuận, ở giữa thảm cảnh của thị trường hiện tại trong việc định giá sai lầm, là sự cam kết lần đầu tiên diễn ra với gã khổng lồ là trọng tài đúng nghĩa thay vì chia bài ở với mắt nhìn ở bán kế bên mặc kệ những gã tham gia đang bịt mắt tố sạch. Một sự đồng thuận đạt được!?

Đó là một động thái tích cực để thể hiện một vai trò, nhưng điều đó sẽ là chưa đủ nếu gã trọng tài không giải quyết được bài toán đầu ra. Nói cho một cách rõ ràng, tìm kiếm khách hàng ở đâu? Để xác định được điều đó không phải làm điều gì đó quá xa xôi và to lớn, chỉ cần quay lại vấn đề cơ bản, phân tích khách hàng hiện tại: họ là ai?

 

Những gã đợi chờ!

Chuyện về một buổi café sáng trời, nó ngồi lắng nghe sự đam mê sở hữu một chiếc xe và tìm kiếm sự tư vấn hạn hẹp khi vấp phải sự né tránh từ nó (vì suy nghĩ “bụt nhà không thiêng”) với những phân tích về việc giá bán và các loại thuế …sẽ giảm. Câu chuyện đã diễn ra cách đó năm năm. Hiện tại, giấc mơ của anh vẫn còn đó với sự đợi chờ trong khi người anh cùng chung dòng máu đã mua xe & hoàn tất món nợ ngân hàng, sẻ chia sự đam mê đó với người bạn cùng bàn tìm kiếm sự hạn hẹp khi vấp phải sự né tránh từ nó.

Hiệu ứng đám đông!

Bức tranh sáng tối của việc thuế giảm vào năm 2018 chưa rõ ràng đã tác động mạnh đến tâm lý của khách hàng, bằng chứng là sự chờ đợi. Sự chờ đợi bỏ quên đi các yếu tố khác ảnh hưởng đến chiếc xe mình mua, quên luôn cả nhu cầu hiện tại, khi gặp phải một đợt giảm giá ào ạt các hãng xe, để tìm kiếm các con số vô nghĩa, đã bồi đấp cho niềm tin rằng giá đó vẫn chưa phải là giá cuối cùng.

Chuyện về một người khách đi săn giá với trang bị trên mình nhiều chiếc điện thoại để gọi giáp vòng hay thất thiểu bước vào showroom ở một buổi chiều tàn vì mệt nhoài của cuộc đua rong ruổi khắp thành phố nguyên ngày để tìm kiếm giá chênh lệch…vài trăm. Câu chuyện của sales ngồi kể nhau nghe lúc thị trường khủng hoảng bởi sự hốt hoảng ở thượng tầng lan truyền đến bên dưới theo một góc nhìn tiêu cực kiểu thất bản tam sao.

Sự thức tỉnh của gã khổng lồ!?

Trở lại với gã khổng lồ hiện tại, lò mò từng bước đi trong đêm, chỉ xoay quanh vấn đề giá cả sau khi tìm đươc sự đồng thuận như một bước đi cứu cánh. Chuyện ở một đêm tàn, khi cơ mưa cố muốn ngắt ngang dòng suy nghĩ, nó chạy về chưa kịp thay đồ để gọi điện cho anh nói về suy nghĩ của bản thân mình. Sự phản biện của anh thôi thúc nó đi tìm lời minh chứng cho giả thuyết đã nêu của một gã thích lo chuyện bao đồng.

Từ một vài cá nhân.

Cho đến một chiều nắng cháy ở giửa gian phòng hiện diện mười mấy con người còn sót lại lẻ loi, mệt mõi nơi chảo lửa Sài Gòn.

Buổi đào tạo trở thành buổi trúc cạn nổi lòng. Sự tự hào từng có, thai ghén hy vọng từng mang, trở thành cơn giận dữ ngập tràn. Nó như con đê vỡ với những câu chuyện tự hào mang đi kể ngày xưa, giờ nghẹn ngào ngồi xây dựng lại bước đầu khi chứng kiến những con người mất sạch niềm tin và tâm lý chiến. Nó đặt chiếc ghế ở giữa phòng để lắng nghe sự sẻ chia bất chấp thời gian trôi ngót nghét mấy tiếng đồng hồ từ lúc mặt trời ngấp nghé đến khi lặn tàn. Tất cả những tâm sự về nghề, nghiệp đang mang và những cố gắng chưa đạt theo dạng lực bất tòng tâm.

Mở màn cho một ý nghĩ cần khai phá nơi đây về giả thuyết khách hàng không ở đâu xa, mà ở quanh ta mỗi ngày, đây chính là lúc ta cần họ. Với dữ liệu hiếm hoi có được, giữa chảo lửa Sài Gòn lại là nơi lượng khách hàng thân thiết vượt ngưỡng 30%. Nó truyền suy nghĩ cho những con người trong gian phòng ấy bắt đầu công cuộc tìm kiếm sự trung thành (điều nó từng học được nơi đây). Đó là một cách sử xự không chỉ gói gọn đơn thuần ở ngưỡng thuận mua, vừa bán. Bắt nhịp suy nghĩ, vài con người dẫn chứng từ cô quán café cóc kế bên hay cặp vợ chồng bắt đầu gặp ở phía bên kia biểu đồ đi xuống. Nó tiếp lời, đây là lúc họ cần chúng ta hơn bất cứ lúc nào. Họ cần một sự chân thành.

Đến một tập thể

Cho đến một buổi trưa hè thiếu vắng những cơn mưa ở giửa gian phòng hiện diện hơn hai chục con người với nụ cười đậu ở khóe môi nơi thành phố mới Bình Dương.

Buổi đào tạo trở thành buổi nổi lòng hân hoan. Giả thuyết đã tìm được lời minh chứng ở một tập hợp lớn hơn chứ không còn là cá biệt ở vài người sales sau khi nó vô tình đưa ra bảng xếp hạng về cấp bậc của người sales do bản thân tự định nghĩa. Đại đa số đã trả lời câu hỏi của nó nguồn khách hàng tìm được nằm ở…khách giới thiệu. Có thể bạn sống trong một thế giới không hoàn hảo, nhưng biên giới không khép kín và những cánh cửa không phải tất cả đầu đóng chặt (Maxwell Maltz)

Những con người trẻ bị hạn chế nguồn khai thác khi chỉ gói trọn ở trong phạm vi khách hàng đã bán. Nó sửng sốt vì việc trồng cây ra quả sớm hơn vòng đời xác định như đã từng chứng kiến mãnh đất đồng bằng phù sa Cửu Long đến gần hai năm.

 

Cuối cùng là một hệ thống!?

Niềm mong mõi sự tự hào quay trở lại. Gã khổng lồ sẽ tiếp tục đứng ở đỉnh cao. Không trí tuệ nào từng tồn tại mà không vướng chút điên rồ (Aristotle).

Lời giải cho bài toán hiện tại, không nằm ở đâu xa mà là lượng khách hàng Toyota đã bán, một tập hợp khách hàng tích lũy hơn hai mươi năm, giá trị của một thương hiệu cần được sử dụng như vốn dĩ nó được sinh ra. Sự truyền miệng hay word of mouth của mấy gã marketing đặt để vào định nghĩa.

Nó tưởng tượng đến bước đi điên rồ có tính toán với mong mõi tìm kiếm sự đột phá. Một chiến dịch chăm sóc khách hàng lớn chưa từng có, tất cả sẽ đổ hết vào đây, (vì cớ làm sao cứ phải là giá cả kia ngồi kỳ kèo với nụ cười tiếc nuối vì sao khách hàng không chớp lấy cơ hội này), cho những khách hàng đã tin yêu & xứng đáng này. Họ đã mua xe mang thương hiệu Toyota là minh chứng rõ ràng nhất cho điều ấy. Việc còn lại, ngay vào lúc này, là sự mong mõi của những con người tin yêu được chăm sóc bằng cả sự chân thành cả vật chất lẫn tinh thần, để không phải sớm mai trà đá vĩa hè, họ ngồi thầm tiếc nuối với bạn cùng bàn …giá như ta chậm mua chiếc xe ấy một vài ngày!? 

(P/s: Bài viết chỉ mang tính chất & quan điểm cá nhân không nhằm phục vụ cho việc bôi nhọ, xúc phạm hay bất kỳ mục đích nào tương tự với cá thể hay chủ thể nào)

Thảm họa ở Toyota (2) Đi tìm sự đồng thuận và giấc mộng đêm hè

Dường như là một điệp khúc lập lại mang tính chu kỳ năm; dù rằng được báo trước, sáu tháng đầu năm của 2017 lập lại câu chuyện tương tự của sáu tháng đầu năm 2016: tồn kho & thị phần giảm với các vị trí xếp hạng của từng dòng xe tiếp tục bị đe dọa. 
Câu chuyện của năm 2017 nằm trong một bối cảnh chung của ngành ô tô, chứ không chỉ riêng Toyota bị gán bởi hai từ “thảm họa” khi tâm lý chờ đợi động thái giảm giá của chính sách thuế năm 2018 vẫn tranh tối, tranh sáng. Tuy nhiên, ở góc nhìn hẹp của một cá nhân, câu chuyện được viết tiếp dành riêng cho Toyota. 
Vẫn giữ nguyên nhận định cũ. 
Sự ngủ quên trên chiến thắng dẫn đến những binh thư yếu lược từ mớ ngủ viết ra, là rồng hay rắn, nhìn mãi vẫn còn chưa ra. 
Chiến lược về giá sai lầm. Cách thức định giá chuyển đổi (transfer pricing) thường được dựa trên tính cạnh tranh, thuế, dòng tiền, tỉ giá, chính sách của nhà nước và sự đồng thuận của cấp quản lý. Gã khổng lồ đã loại bỏ hoặc xem nhẹ sự cân bằng của các yếu tổ bởi sự kiêu ngạo của chính mình (một phần hệ lụy từ mô hình quản lý của bộ máy khổng lồ)? 
Trong đó, 
Sự đồng thuận của cấp quản lý; ở đây được định nghĩa là các giám đốc đại lý, với Toyota Việt Nam chưa có. Tiếng nói chung là câu chuyện cũ rích tồn tại đến hàng chục năm và gã khổng lồ vẫn lấy bối cảnh cũ đã đạt được để diễn đạt hoặc giải thích cho vấn đề hiện tại. Một trong các vấn đề quan trọng được đại lý đề cập nhiều lần chính là yếu tố giá, sự thành công của dòng Vios khi lần đầu tiên ra mắt phiên bản mới là một ví dụ điển hình cho yếu tố đồng thuận nhưng dưới con mắt của gã khổng lồ, dường như yếu tố này không phải là cốt lõi quyết định!? Gã khổng lồ đã tiếp tục thôi miên mình để tiếp tục lập lại chuyện ngày hôm qua, không cần tiếng nói chung!? 
Chính sách mở cửa của Việt Nam qua từng năm; khuyến khích đầu tư phát triển ngành công nghiệp, chưa được gã khổng lồ nhận thức đúng mức khi hàng loạt các tên tuổi khác bắt đầu vào Việt Nam bằng nhiều hình thức khác nhau, thì Toyota vẫn được xếp dòng anh cả về mặt thị phần với các thay đổi thích ứng chậm chạp để giữ thị phần. 

Giấc mộng đêm hè!
Gã khổng lồ vẫn mân mê những con số như người tình chung thủy không bao giờ phản bội, vuốt ve những vẻ đẹp của các đồ thị đi lên như dáng dấp của người tình được xử lý bỏ đi những phần khuyết. 
            Vô tình, những gã tập tành làm họa sĩ khi biết tận dụng vài góc nhìn đẹp lại có được tiếng tâm. 
            Vô ý, những gã bình phẩm chân dung người tình khác ý của gã khổng lồ lại trở thành cạn nghĩ và phi lý trí. 
Gã khổng lồ giữ đó một đam mê giữ vững ngôi vị đầu và xem như đấy không phải chuyện của riêng mình, tiếp tục giấc mộng đêm hè với sự vỗ về: rồi mọi thứ sẽ qua…như đã từng. 
Để mặc những gã bình phẩm tự bịt mắt chơi canh bài poker trong tâm thức tố sạch với gã khổng lồ là kẻ chia và đọc lá bài tẩy …đâu đó… ở bàn bên cạnh. Đâu hay, tất cả có thể chơi ở một ván bài khác trong tâm trạng thưởng thức với việc giải tỏa tâm lý ở tầm cao thay vì ngồi đấy đợi chờ ai thắng ở ván bài all in. 
***
Bài kế tiếp: Người tiêu dùng Việt. 

Thảm họa Toyota 1: http://chienphan.blogspot.com/2016/07/tham-hoa-o-toyota.html?spref=fb

(P/s: Bài viết chỉ mang tính chất cá nhân, hoàn toàn không phục vụ cho việc bôi nhọ, xúc phạm hay bất kỳ mục đích nào tương tự với cá thể hay chủ thể nào)